PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Andrzej Dopierała: trzy obszary wzrostu IT

Autor: Adam Brzozowski
09-06-2006 00:00
Andrzej Dopierała: trzy obszary wzrostu IT
Andrzej Dopierała pracuje w branży informatycznej od 14 lat. Przez ostatnie 12 lat pracował w HP, z czego 7,5 roku na stanowisku prezesa Zarządu i dyrektora zarządzającego Hewlett-Packard Polska. Pracę na stanowisku prezesa Oracle Polska rozpoczął 23 marca tego roku. Dopierała, poza zarządzaniem polskim oddziałem Oracle, dostał dodatkowe zadanie – wzrost sprzedaży narzędzi middleware (pakiet o nazwie Fusion Middleware) w regionie Europy Centralnej.

Jeśli właściciel firmy ma do wyboru wydanie miliona złotych na system ERP lub na nową linię produkcyjną, należy go przekonać, że wydatek w informatykę ma sens. Nie jest to proste - rozmowa z Andrzejem Dopierałą, prezesem Oracle Polska.

Jakie są różnice w zarządzaniu firmą – dostawcą sprzętu i usług, a spółką typowo software’ową?
– Biznes Oracle, czyli oprogramowanie – jest zdecydowanie różny od biznesu HP – producenta sprzętu i dostawcy usług z nim związanych, choć obie dziedziny należą do informatyki. W przypadku software’u dużo łatwiejsza jest logistyka dostaw. Z kolei w sprzęcie łatwiej jest szybko stwierdzić czy coś działa prawidłowo. Dlatego bardziej skomplikowane są gwarancje dla oprogramowania – trzeba w nich zapisać, czego software nie będzie robił, czego firma nie gwarantuje. Oracle jest korporacją młodszą niż HP i ma mniej linii biznesowych, przez co wiele decyzji można podejmować szybciej i sprawniej. Jest w tej firmie bardzo silne nastawienie na klienta. Obecnie mam mniej obowiązków organizacyjnych i mogę więcej czasu spędzać poza firmą, właśnie z klientami.

Jak się Pan odnajduje w korporacji, która się zmienia, rozwija poprzez akwizycje?

– To był jeden z powodów, dla których chciałem przyjść do Oracle’a. Fascynuje mnie to, że w Oracle tak wiele się dzieje, że co chwila słyszymy o nowych przejęciach. Mam na myśli zarówno duże akwizycje, jak PeopleSoft czy Siebel, ale też inne, mniejsze. Widać, że firma ma wizję i ją realizuje.

Czy te zmiany, przejęcia spółek, wpływają na polski oddział Oracle, czy nowe produkty są włączane do oferty?

– Wszystkie produkty, które stają się własnością Oracle, stają się częścią oferty w Polsce. Oczywiście każdy z pozyskanych systemów ma inny udział rynkowy w naszym kraju. Są takie, których obecność jest znacząca, ale są też całkiem nowe, dotąd mało znane. W obu przypadkach postrzegam to jako szansę. Jeśli w niektórych krajach na konkretny produkt jest zapotrzebowanie, także i u nas można go odkryć, pokazać klientom. W przypadku produktów dobrze zakorzenionych w Polsce, przejęcie poszerza nam bazę klientów.

Które nowe produkty powinny znaleźć zainteresowanie w Polsce?

– Wiążemy duże nadzieje z systemami PeopleSoft (klasy ERP – przyp. red.) i Siebel (CRM), które mają już w Polsce dobre referencje. Jest w naszym kraju wciąż bardzo duże pole do zagospodarowania w dziedzinie dużych systemów CRM. Sądzę, że wielką szansą dla nas jest posiadanie dużego portfolio różnych aplikacji. Mamy systemy o budowie modułowej, dzięki czemu możemy obsłużyć kompleksowo dużego klienta, jak i dostarczyć niszowe rozwiązanie. To jest przewaga oferty Oracle nad konkurencją.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!
Andrzej Dopierała pracuje w branży informatycznej od 14 lat. Przez ostatnie 12 lat pracował w HP, z czego 7,5 roku na stanowisku prezesa Zarządu i dyrektora zarządzającego Hewlett-Packard Polska. Pracę na stanowisku prezesa Oracle Polska rozpoczął 23 marca tego roku. Dopierała, poza zarządzaniem polskim oddziałem Oracle, dostał dodatkowe zadanie – wzrost sprzedaży narzędzi middleware (pakiet o nazwie Fusion Middleware) w regionie Europy Centralnej.  



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


43 691 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP