- Pracuję tu od 16 lat i zajmowałem się różnymi przypadkami. Restrukturyzacje też robiliśmy. Rynek się specjalizuje, w USA jest podział na tych, którzy zajmują się przypadkami trudnymi, którzy dają kapitał na rozwój, którzy zajmują się wykupami spółek. Ten podział nastąpił wiele lat temu.

W Polsce podział zaczyna się dopiero wyłaniać. My nie chcemy się zajmować trudnymi przypadkami, bo wydaje się nam, że bardziej umiemy pomóc przedsiębiorstwu przejść z dobrego do bardzo dobrego. Gdyby się okazało, że takich spółek nie ma, będziemy oczywiście wchodzili w trudne przypadki, wykupywali je, zmieniali zarządy. To już się nam zdarzało w przeszłości.

Jak wiele spółek przychodzi do was z propozycją współpracy?

- Teraz coraz częściej my sami je wyszukujemy. Konsekwencją dobrej sytuacji, w jakiej się znajdują firmy, jest ich oczekiwanie na wspomnianym rozstaju dróg. Cała sztuka polega na tym, aby dotrzeć do nich, zanim dojdą do rozstaju i usłyszą syreni głos maklerów. Musimy odnajdywać je wcześniej i przekonywać do tego, że związek z nami będzie udany. Przedsiębiorca czasami obawia się, czy współpraca z funduszem będzie się układała harmonijnie.

Współpraca trwa kilka lat, a potem idziecie na giełdę albo znajdujecie inwestora.

- W każdym dobrym związku nikt nie idzie do łóżka na pierwszej randce. Najpierw trwa proces uwodzenia, który trwa np. rok. W jednym przypadku obchodzimy już trzecią rocznicę uwodzenia. Mamy nadzieję, że konsumpcja tego flirtu w końcu jednak nastąpi. Ale rzeczywiście, jak się już dogadujemy, jest to intercyza z wpisanym w plan rozwodem.

Ale bez wyznaczenia daty rozwodu?

- Czasami strony się umawiają, że będziemy razem 3 lata, a później pójdziemy na giełdę, albo po 5 latach każda ma prawo poszukać inwestora branżowego i zamienić się z nim rolami. Nigdy się nam nie zdarzyło, że umówiliśmy się na 3 lata, a potem nastąpił przymusowy rozwód. To byłoby bez sensu.

Niemniej rozstanie jest wpisane w plan współpracy i trzeba się skupić na korzyściach biznesowych w tym czasie, czyli o zwrot na zainwestowanym kapitale. Dla niektórych przedsiębiorców ten zwrot jest wręcz kosmiczny.