Od 2003 r., a więc na rok wcześniej zanim dobra koniunktura przyszła do całej gospodarki, branża konstrukcji stalowych notuje, narastająco, coraz lepsze wyniki. Jak to wygląda w firmach zajmujących się dystrybucją stali?

- Średnio rzecz biorąc, również w nich sytuacja jest dobra. Na tyle, że uzyskiwane wskaźniki rentowności netto pozwalają firmom dystrybucyjnym inwestować w rozwój. Dobrze wygląda również inny parametr obrazujący kondycję firm, a mianowicie ich "moralność płatnicza" - jest to termin wymyślony przez firmy ubezpieczające transakcje oraz analizujące rynki różnego rodzaju produktów. Branża handlu stalą ma obecnie jeden z najwyższych wskaźników moralności płatniczej na rynku polskim. Oznacza to krótkie terminy płatności, które są w dodatku dotrzymywane. Dotyczy to zarówno relacji między firmami dystrybucyjnymi jak i relacji: firmy dystrybucyjne - przemysł hutniczy oraz firmy dystrybucyjne - odbiorcy stali. Ta ostatnia sytuacja jest o tyle zrozumiała, że w warunkach ciągłych wahań cen stali, opóźnienie przez odbiorców płatności za nią, może oznaczać zapłacenie więcej za towar.

Tak wygląda sytuacja średnio rzecz biorąc. Nie zapominajmy jednak, że specyfiką branży dystrybucji stali jest pewna cykliczność działań i towarzysząca im cykliczna zmienność wyników ekonomicznych. I tak np. w 2005 r. mieliśmy do czynienia z pewnym niekorzystnym wahnięciem w tzw. cyklu stalowym będącym konsekwencją nadmiernie wywindowanych stanów magazynowych na koniec 2004 r. Popyt oraz ceny na stal spadły i pierwsze półrocze 2005 r. było kiepskie. Ale już w drugim półroczu nastąpiło ożywienie i poprawa wyników. Pierwsze zaś półrocze tego roku wyglądało bardzo dobrze - rósł popyt na stal, rosła sprzedaż. Jeśli porówna się pierwsze półrocze ub.r. z tym samym okresem br., to zużycie jawne stali nie wzrosło bodaj tylko w jednym asortymencie. W pozostałych wzrosty sięgały od 25 proc. do 100 proc. Jeżeli mówi się o branży dystrybucji stali, to nie należy także zapominać o ogromnym zróżnicowaniu firm pod względem ich wielkości - od małych rodzinnych, po ogromne korporacje.

W perspektywie do 2010 r. prognozuje się w skali światowej stały wzrost produkcji i zużycia stali. Równocześnie, prognozuje się ciągłe wahania cen stali w wymiarze globalnym i regionalnym. Jak z tym radzą sobie polscy dystrybutorzy stali?