Ponadto firma oferuje promocyjną gwarancję stałej ceny nawet do 2012 roku, niezależnie od podwyżek cen energii. Audyt energetyczny, świadectwa energetyczne czy kompensacja mocy biernej to z kolei usługi, dzięki którym firmy mogą zracjonalizować zużycie energii, a tym samym zmniejszyć wydatki na prąd.

- Wzrost cen energii wymusza na wielu przedsiębiorstwach poszukiwanie oszczędności, także w obszarze związanym z zakupem energii elektrycznej. Przygotowaliśmy nową, elastyczną ofertę, która pomoże im obniżyć koszty działalności - zachęca Ireneusz Kulka, wiceprezes Energi-Obrót, spółki obrotu energią z grupy Energa.

W ciągu ostatniego roku spółka pozyskała 120 nowych klientów biznesowych. Zakłada, że co najmniej drugie tyle zdobędzie dzięki nowej, elastycznej ofercie.

Konkurencja się zwiększy

W najbliższych latach można się spodziewać dalszego zaostrzenia konkurencji na rynku energii.

- Najbardziej dynamicznym rynkiem jest segment odbiorców C, którzy nie muszą przystosowywać układów pomiarowo-rozliczeniowych. Koszt modernizacji układów pomiarowych w dużych przedsiębiorstwach z grup A i B może wynieść nawet kilkaset tysięcy złotych. Wielu odbiorców po prostu nie stać na wydatek tego rzędu -zaznacza Michał Srebrzyński z Fiten.

Jego zdaniem, w przypadku odbiorców z grupy C dużą rolę w przekonaniu do zmiany sprzedawcy energii elektrycznej odgrywa marketing szeptany. Wyjaśnienia klienta, który już zmienił sprzedawcę i ma roczne oszczędności rzędu 15-20 proc, są dla niezdecydowanych najbardziej wiarygodne. Przekonują się, że w czasie tej operacji nie będą mieli przerw w dostawie energii, a zmieni się tylko podmiot wystawiający fakturę.

Aleksander Gromek, prezes Fiten, prognozuje, że rynek energii tak długo będzie się rozwijał, jak długo odbiorcy będą widzieli, że na zmianie sprzedawcy można zaoszczędzić. Nikt nie będzie chciał zmieniać sprzedawcy, jeżeli nie osiągnie żadnych korzyści. Część odbiorców wciąż obawia się reperkusji ze strony dotychczasowego sprzedawcy energii.

- To nie jest bezpodstawna obawa, widać działania utrudniające zmianę sprzedawcy. Co prawda, nastąpiło rozdzielenie funkcji sprzedaży i dystrybucji energii, ale spółki te nadal odwołują się do historycznej, tej samej nazwy - mówi Gromek.