PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

J&S: To jest taki family business

Autor: Rozmawiali: Marcelina Gołębiewska i Wojciech Kuśpik
19-01-2005 00:00
J&S: To jest taki family business
Jarek Astramowicz, dyrektor generalny J&S Holding Ltd Wykres 1. Dostawy ropy do Polski przez J&S (w mln ton)

"Nie możemy nadal pozostawać bierni medialnie, jeżeli publicznie się nas szkaluje i rzuca się w nas oskarżeniami, że jesteśmy ekspozyturą obcego wywiadu, że pracują i spotykają się u nas agenci, że firma płaci prowizje (czytaj łapówki). Przyczyną wszystkiego jest sukces biznesowy i to, że mamy silną pozycję w handlu ropą nie tylko w Polsce, ale w Europie i na świecie" - z Jarkiem Astramowiczem, dyrektorem generalnym J&S Holding Ltd. i Grzegorzem Zambrzyckim, prezesem J&S Energy SA rozmawiają Marcelina Gołębiewska i Wojciech Kuśpik.

Nowy Przemysł (NP):
– Jeden z obecnych w Polsce rosyjskich koncernów przy każdej okazji publicznie skarży się na to, że dostawy ropy do polskich rafinerii są opanowane przez pośredników – podobno całkiem zbędnych.* Czy czujecie się państwo zbędni?

Jarek Astramowicz:
– To dlaczego ten koncern, nie dostarcza ropy bezpośrednio? Poza tym J&S nie jest pośrednikiem lecz traderem, ponieważ kupuje i sprzedaje „na własny rachunek”, ponosząc pełne ryzyko związane ze sfinansowaniem transakcji, znalezieniem dostawców i odbiorców. Pośrednik nie ponosi żadnego ryzyka, przekłada tylko papiery. My kupujemy ropę często nie wiedząc komu, za ile i na jakich warunkach ją sprzedamy. Realizowane przez nas kontrakty na dostawy do PKN Orlen, Grupy Lotos, Exxona, czy Shella to kontrakty portfelowe. Z Chevronem na przykład mamy kontrakt terminowy. W Kazachstanie kupujemy od Chevrona ropę na inne kierunki, a niektóre transporty z Gdańska idą do rafinerii tego koncernu w USA. Ostatnio statek załadowany w Gdańsku był przekierowywany sześć razy zanim dotarł do portu, w którym go rozładowano. To jest handel. Naszą działalnością pokrywamy teraz cały świat, kupujemy ropę na wszystkich liczących się rynkach i u wszystkich liczących się kontrahentów. Jednak rafinerie żądają gwarancji dostaw na z góry określonych warunkach, bo dla nich brak dostawy ropy oznacza katastrofę.

NP: Wróćmy do handlu przez pośredników. Dlaczego – mimo deklaracji – takiego handlu ropą nie ma?

Jarek Astramowicz:
Kiedy w 2002 roku PKN Orlen podpisywał nowe terminowe kontrakty na dostawy ropy, wspomniany rosyjski koncern (nie będący zresztą naszym konkurentem, bo także od niego kupujemy ropę), który wcześniej i później mówił o zainteresowaniu bezpośrednimi dostawami, w ogóle nie złożył oferty. Deklaracje przedstawiciela lokalnego biura to jedno, a realizacja długoterminowych transakcji, to co innego. Transakcji, dodam, na warunkach określonych przez polskie rafinerie – to jest bardzo istotne. W 2002 roku, po zmianach w PKN Orlen, czekaliśmy na informację, jaka będzie polityka zakupowa nowego zarządu. Jak się okazało, zarząd prezesa Wróbla chciał kupować ropę od kilku dostawców. Zostało ogłoszone zaproszenie do składania ofert i w ramach tego zaproszenia były przedstawione warunki, które dostawca musiał spełnić. Mieliśmy wątpliwości, czy w ogóle będziemy w stanie wziąć na siebie takie ryzyko, jakie Orlen przerzucał na dostawcę. Ostatecznie podjęliśmy decyzję, że polski rynek jest dla nas istotny, że chcemy tu być. Umowa zakupu ropy, którą normalnie podpisujemy z dostawcami, ma cztery strony, a umowa z Orlenem to ponad 40 stron. Ta różnica w objętości kontraktów reprezentuje olbrzymie różnice w warunkach zakupu i sprzedaży, które są po prostu naszym ryzykiem.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


43 691 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP