W aktualnej sytuacji rynkowej największą wartość kreują wydobycie surowca oraz wytwarzanie energii. Biorąc pod uwagę dzisiejszy rynek surowców energetycznych, to właśnie zabezpieczenie dostaw surowca określa poziom stabilności i pozycję konkurencyjną całej grupy. Dlatego też rynki kapitałowe znacznie lepiej oceniają firmy zintegrowane pionowo, mocno usadowione w segmencie upstream.

Z przeprowadzonego przez Roland Berger Strategy Consultants ogólnoświatowego badania efektywności spółek energetycznych wynika, że grupy obecne w segmentach downstream, powinny mieć zabezpieczone co najmniej 40 proc. sprzedawanej przez siebie energii elektrycznej we własnym wytwarzaniu lub w dostępnych prawach zakupu energii.

Przykładowo, kapitalizacja rynkowa czeskiego CEZ-u jest znacząco wyższa niż nieposiadających dostępu do surowców porównywalnych grup energetycznych.

Własna produkcja energii zapewnia niezależność od czynników zewnętrznych, co przy prognozowanym znacznym niedoborze mocy na polskim rynku staje się szczególnie ważne.

O sukcesie lub porażce często decydują szczegóły. Dlatego też firmy energetyczne przed zwiększaniem swojego zaangażowania w poszczególnych segmentach powinny zastanowić się, czy posiadają wystarczające do tego umiejętności. W wytwarzaniu i wydobyciu, które są biznesami statycznymi, głównymi nośnikami wartości są jednostkowe koszty stałe oraz zmienne. Kluczowe są więc umiejętności redukcji kosztów wytwarzania, przy wykorzystaniu nowych technik produkcji i zarządzania. Specyficzną cechą górnictwa jest silna pozycja związków zawodowych, tak więc konieczna jest również umiejętność kontaktu z załogą. Aby realizować w pełni kompleksową strategię w sektorze wytwórczym, niezbędne jest też zbudowanie kompetencji do zmniejszania emisji CO₂.

W dystrybucji oraz przesyle, które są biznesami regulowanymi przez URE, głównym kreatorem wartości jest ustalenie korzystnej WRA (Wartości Regulacyjnej Aktywów) oraz osiąganie oszczędności w stosunku do zatwierdzonej taryfy.

Tak więc liczy się efektywne budowanie i negocjowanie taryfy oraz umiejętność zarządzania operacyjnego, w tym przede wszystkim osiąganie efektywności kosztowej.

Handel hurtowy energią w pełni podlega mechanizmom rynkowym, główne znaczenie mają więc umiejętności negocjacyjne B2B oraz zarządzania ryzykiem finansowym (prognozowanie zużycia energii, optymalizacja finansowania transakcji itd.).