Wzrost ten spowodowany jest ciągłym poszukiwaniem przez zarządy spółek efektywnych sposobów obniżania kosztów oraz rozwojem regulacji prawnych dla firm podlegających zamówieniom publicznym.

W niniejszych artykule przedstawię Państwu zagadnienie aukcji elektronicznych wykorzystywanych na rynkach Business to Business, zaprezentuje kilka rodzajów aukcji a wraz ze skutecznymi strategiami ich stosowania .

Aukcje elektroniczne występują zarówno na rynku, B2C (Business to Customer) i B2B (Business to Business). Model Business to Customer charakteryzuje występowanie wielu kupujących i jednego sprzedającego, gdzie licytowanym parametrem jest tylko cena, z możliwością wykorzystania jednego rodzaju aukcji, tj aukcji zwyżkowej. Aukcja, w modelu B2C kończy się dokładnie o określonej godzinie, bez możliwości jej przedłużenia czyli zastosowania opcji dogrywek. Przykładem platform działających na rynku B2C są : Allegro, Ebay. Natomiast, rynek Business to Business cechuje odwrotna sytuacja, w której jeden podmiot negocjuje warunki zakupu z wieloma sprzedającymi. W tym modelu, zaawansowane platformy umożliwiają jednoczesną licytację więcej niż jednego parametru oraz zastosowania wielu rodzajów aukcji.

Czym jest aukcja elektroniczna? Aukcja elektroniczna jest narzędziem wspierającym procesy zakupowe w firmie. Jest internetową formą negocjacji, dzięki której możemy ustalać nie tylko ceny, lecz także inne, wszystkie wymierne warunki współpracy przy zakupie towarów jak i usług. Platforma aukcyjna jest systemem elektronicznym, który umożliwia składanie ofert za pomocą udostępnianego wybranym dostawcom formularza. Udział w aukcji elektronicznej nie wymaga od dostawców ani kupującego posiadania specjalnego sprzętu czy oprogramowania. Minimalne wymogi techniczne, potrafi dzisiaj spełnić każdy komputer biurowy, wyposażony w przeglądarkę internetową ze stałym łączem internetowym.

Wykorzystanie aukcji elektronicznej niesie za sobą wymierne korzyści zarówno dla kupującego jak i sprzedającego. Głównymi zaletami elektronicznej formy negocjacji są jasne zasady wyboru dostawców i przejrzystość prowadzonych działań, takich jak określanie kryteriów wyboru oraz warunków uczestnictwa. Cechuje ją również, skuteczność w redukcji kosztów operacyjnych poprzez usprawnienie i skrócenie długotrwałego procesu tradycyjnych negocjacji.