PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Na rynku dystrybucji stali nie unikniemy konsolidacji

Autor: Renata Dudała
24-02-2012 00:00
Na rynku dystrybucji stali nie unikniemy konsolidacji

Rozwój rynku opieramy na centrach serwisowych i przetwórstwie - podkreśla Marek Dolina, prezes zarządu ArcelorMittal Distribution Solutions Poland (AMDS), w rozmowie z Renatą Dudałą.

- Jak skutecznie konkurować na rynku dystrybucji - krajowym i zagranicznym?
- W centrum każdego biznesu powinien znajdować się klient i jego oczekiwania. Aby skutecznie konkurować, należy jak najlepiej dostosować ofertę materiałową i usługową do jego potrzeb. Oferta szyta na miarę, dostawy na czas i konkurencyjne ceny to w moim odczuciu kryteria oceny atrakcyjności dostawcy i oferty w każdej branży przemysłu. W przypadku naszej branży istotnymi kryteriami są również kwalifikacje i wiedza handlowców oraz możliwość uzyskania doradztwa technicznego. To te czynniki sprawiają, że klient traktuje dostawcę jak partnera, który pomaga rozwiązywać problemy i wspiera go w działaniach ukierunkowanych na rozwój. Odpowiedzią na to pytanie może być też zestaw słów-kluczy: wiedza, partnerstwo, zaufanie, a przede wszystkim dobry zespół zmotywowanych pracowników.

- Czy rynkowi dystrybucji jest potrzebna konsolidacja?

- Oczywiście. Co więcej - zarówno ja, jak i moi koledzy z branży uważamy, że to proces nie tylko potrzebny, ale wręcz nieunikniony, bo będący odzwierciedleniem procesów konsolidacji zachodzących w przemyśle stalowym. Dlatego też ostatnio coraz częściej jesteśmy świadkami - udanych bądź nieudanych - prób łączenia się podmiotów działających na rynku dystrybucyjnym.

- Czy dystrybutorzy powinni się obawiać konkurencji ze Wschodu? Czy wejście Rosji do Światowej Organizacji Handlu (WTO) w dłuższej perspektywie zagraża dystrybutorom?

- Można przypuszczać, iż wejście Rosji do WTO sprawi, że na rynku polskim zwiększy się obecność rosyjskich produktów. Jeżeli natomiast koncerny takie jak Mechel czy Severstal zdecydują się na rozwój własnych sieci dystrybucji, to konkurencja i podaż produktów ze Wschodu na pewno wzrośnie.

- Jak, pana zdaniem, kształtować się będą ceny wyrobów stalowych w tym roku, jaki będzie popyt?

- Na razie obserwujemy stabilny popyt na poziomie podobnym do ubiegłego roku. Mamy nadzieję, że tak będzie wyglądał cały rok. Jeśli chodzi o ceny, od stycznia mamy do czynienia z ich wzrostem na wszystkie wyroby u wszystkich dostawców obecnych na polskim rynku.
Z informacji napływających z innych rynków wynika, że sytuacja cenowa u sąsiadów jest podobna. Wszyscy zadajemy sobie pytanie, jak długo ten trend się utrzyma i wszyscy zachowujemy ostrożność w zakresie odbudowy zapasów i poziomów magazynowych.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


44 374 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP