PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Nierdzewna symbioza

Autor: Renata Dudała
14-11-2005 00:00
Nierdzewna symbioza
<u><strong>Tani i ambitni</strong></u>

<strong>Kazimierz Kowalski</strong>, wiceprezes Hutniczej Izby Przemysłowo-Handlowej:

&#8211; Stal nierdzewna ma wiele zastosowań i coraz aktywniej wchodzi na rynek zastępując stal czarną. Korzystają z tego światowi producenci stali nierdzewnych oferując swoje wyroby na polskim rynku, na którym produkcja stali nierdzewnych ma obecnie marginalny charakter. W tym roku import rur bez szwu ze stali nierdzewnych wyniósł 1984 tony, natomiast rur ze szwem 13 956 ton, w tym import rur bez szwu z Ukrainy wyniósł 180 ton, a ze szwem 120 ton.

W ostatnim czasie nastąpiła znacząca zmiana kierunku dostaw stali nierdzewnych z miejsc bardziej atrakcyjnych cenowo. Dotąd dostawy były tradycyjnie realizowane ze Skandynawii i Europy Zachodniej. Obecnie ze względu na konkurencję cenową pojawili się nowi dostawcy ze Wschodu, którzy zachowują wymagania techniczne i jakościowe produktu i &#8211; co najważniejsze &#8211; są w stanie produkować go taniej. Są bliżej surowców, mają niższe koszty pracy i energii. To pozwala nowym spółkom wejść na rynek i skutecznie na nim konkurować.
Not. (RD) <u><strong>NZNT w skrócie</strong></u>

Rury produkowane przez NZNT używane są w środowiskach korozyjnych oraz w środowiskach wysokich temperatur m.in. w obiektach energetyki, przy budowie maszyn, w hutnictwie, w branżach chemicznej i naftowej. Fabryka produkuje około tysiąca różnych rozmiarów rur w ponad stu nierdzewnych, kwasoodpornych i żaroodpornych gatunkach stali, według standardów ASTM, DIN, NF, GOST i TU. 

Produkcja fabryki eksportowana jest do 30 krajów świata m.in.: Włoch, Niemiec, Francji, Anglii, Hiszpanii, Turcji, Bułgarii, Czech, Polski, Argentyny i USA. W 2004 roku sprzedaż rur w państwach Europy Zachodniej i USA wzrosła trzykrotnie w porównaniu do 2002 roku i wyniosła 100 mln USD. Zatrudniająca ponad 2 tys. pracowników huta jest jedyną na Ukrainie i jednym z największych w świecie przedsiębiorstw produkujących rury nierdzewne. W 2005 roku planowana jest produkcja nie mniejsza niż 13 tys. ton rur nierdzewnych. 25 proc. z nich UVIS zamierza sprzedać na rynkach europejskich (m.in. polskim) i amerykańskim. Strategiczne plany na najbliższe 3 lata to powiększenie eksportu na te rynki do 5 tys. ton.

Nikopolska Huta Rur Nierdzewnych (NZNT) pojawiła się na rynku zachodnim przed pięcioma laty. Producenci rur nierdzewnych oraz ich konsumenci odebrali tę wiadomość z powątpiewaniem, czy huta będzie w stanie wyprodukować rury o jakości odpowiadającej zachodnim standardom. Dziś nikt nie zadaje już takich pytań. Ma w tym swój udział pewna nieduża polska firma...

Huta została założona w 1999 roku na bazie NJUZ (Nikopolski Jużnotrubnyj Zawod). Dwa zakłady do produkcji rur nierdzewnych zostały wydzielone w odrębną fabrykę, a kontrolny pakiet akcji (75 proc.) został sprzedany prywatnej firmie UVIS, należącej do rodziny Atanasowych – Jurija, Wasilija i Siergieja. Podział obowiązków w koncernie został dokonany według zasady: huta zajmuje się produkcją, natomiast za sprzedaż i marketing odpowiada UVIS. Firma ta ma swoje przedstawicielstwa we Włoszech, Szwajcarii, Bułgarii, Czechach i Egipcie.

Liczy się pomysł


Od stycznia 2004 roku NZNT jest również obecna na rynku polskim. Jej jedynym, formalnym przedstawicielstwem została krakowska firma Biga Steel. Jak Biga trafiła do Nikopola?

Firma Biga Steel jest małą firmą zajmującą się działalnością marketingową.

– Wykorzystaliśmy wcześniejsze doświadczenia i pomysły, które nabyliśmy współpracując z innymi firmami w zakresie szeroko pojętych usług PR – mówi Stanisław Wójtowicz, jeden z trzech właścicieli firmy Biga Steel. – Konsekwentna polityka nastawiona na jakość obsługi nie wymaga ogromnych finansowych nakładów. Mieliśmy pewne doświadczenie i pomysł na firmę. Zaraz po studiach rozpoczęliśmy pracę w firmie państwowej. Okazało się, że perspektywy nie są takie, jakich oczekiwaliśmy – mimo wkładu pracy. Postanowiliśmy rozpocząć pracę na własny rachunek. Uznaliśmy, że ciekawym projektem jest segment rur nierdzewnych. Weszliśmy na rynek z minimalnym nakładem finansowym. Przekonaliśmy zarząd huty w Nikopolu, że warto z nami współpracować.

Może to wydać się nieprawdopodobne, że trzech młodych ludzi próbuje namówić wielki koncern do współpracy, konkurując o przedstawicielstwo z największymi polskimi firmami handlowymi, ale się udało. Przedstawiciele Nikopolu byli zaskoczeni propozycją, ale dali młodym menedżerom Bigi kredyt zaufania. Powiedzieli: najpierw sprzedajcie towar, potem zdecydujemy. Pierwsze transakcje opiewały na niewielkie kwoty rzędu 100 tys. euro i od tego się zaczęło.

– Po trzeciej transakcji podpisali z nami umowę – przypomina sobie Wójtowicz. – Teraz mówią, że jesteśmy jednym z ich najlepszych przedstawicielstw.

Obecnie Biga Steel sprzedaje w Polsce porównywalną do niemieckiego przedstawicielstwa Nikopolu ilość rur. Zatrudnia około 20 osób, z hutą w Nikopolu współpracuje pięć osób. Jak podkreśla Wójtowicz, współpraca z Nikopolem jest dla obu stron korzystna.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


53 745 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP