- Oczywiście zareagowaliśmy na informację prasową jednej z firm, w której twierdzi, że jest przedstawicielem Nikopolu, co jest nieprawdą - mówi Wójtowicz. - Ale to już przeszłość. Nie stanowimy konkurencji dla firm składujących materiał i sprzedających klientom detalicznym. U nas, jako przedstawiciela huty Nikopol, minimalna wartość zamówienia to 15 tys. euro. Wszystkie transakcje poniżej tej kwoty odsyłamy do firm z nami współpracujących, aby w ten sposób dodatkowo pomóc klientowi. Myślę, że to uczciwy układ. Często klienci zwracają się do nas z prośbą o dostawy innych materiałów, którymi nie dysponujemy. Takich zapytań również nie pozostawiamy bez biegu, przekazujemy je do zaprzyjaźnionych wyspecjalizowanych firm, które ten asortyment posiadają. Co do współpracy z krajowymi dystrybutorami - nie mówimy nie. Nikomu nie przeszkadzamy. Na rynku jest miejsce dla wszystkich.

Obecnie Biga Steel zajmuje się zbytem produkcji na rodzimym rynku, włącznie z marketingiem. W zachodniej Europie Biga Steel ma poważnych konkurentów, takich jak DNV, Sandvik czy Tubacex.

- Naszymi atutami są: jakość, termin realizacji dostaw i cena - wylicza Wójtowicz. - U nas termin realizacji dostawy wynosi 1,5 do 2 miesięcy. W hutach zachodnich te terminy nie są krótsze niż 4 miesiące. Co do cen - na pewno są one ważne przy wchodzeniu na rynek, co oczywiście nie oznacza, że należy sprzedawać ze stratą. Generalnie nasze ceny są porównywalne. Różnica czasami wynosi kilka procent. W niektórych asortymenatch - jak np. rury dupleksowe - nasze ceny są wyższe niż u konkurentów.

Jako przedstawicielstwo Nikopolu Biga nie pobiera marży. Jest odrębną jednostką, ale to nie Biga sprzedaje klientowi produkt, tylko huta. Nie kształtuje zatem własnej polityki cenowej, bo cenę ustala huta.

- Inaczej jest w przypadku dystrybutorów - dodaje S.Wójtowicz. - Dystrybutorzy mają wyższe ceny, to oczywiste. Muszą przecież dysponować składem, opłacić pracowników, całą biurokrację. I z tego robi się marża nawet do 130 proc. My jesteśmy placówką huty. Inne koncerny działają w Polsce na podobnych zasadach. Sandvik też ma własne przedstawicielstwo w Polsce.


Mocniejsi w kolanach


Rury oferowane przez NSTM/UVIS/BIGA to wyroby przeznaczone do wymienników cieplnych, pieców energetycznych, agregatów chemicznych, które pracują w środowiskach agresywnych i przy wysokich temperaturach oraz tzw. rury ogólnej potrzeby.