Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Odbiorca wybiera sprzedawcę, a konkurencja w energetyce rośnie

Autor: Ireneusz Chojnacki
11-05-2011 00:00
Odbiorca wybiera sprzedawcę, a konkurencja w energetyce rośnie
<b>Marek Kulesa<br>
dyrektor Biura Towarzystwa Obrotu Energią</b><br><br>
- Broker powinien działać na rzecz klienta i dawać mu szerokie możliwości wyboru. A widzę, że czasami rzekomi "brokerzy" mają w swoim portfelu ofertę jedynie dwóch, a czasami nawet jednej spółki obrotu.

W ubiegłym roku sprzedawcę energii elektrycznej zmieniło w kraju prawie sześć tysięcy firm. Firmy obrotu coraz aktywniej zabiegają o odbiorców. Konkurencja w energetyce nie jest już pustym słowem.

Firm, które mają koncesje na obrót energią elektryczną, jest ponad 300, ale według znanych szacunków, tylko około stu sprzedaje energię elektryczną w sposób zorganizowany i ciągły.
Z tej setki 20-30 jest naprawdę aktywnych handlowo na różnych rynkach, ale tylko 15-20 jest zainteresowanych klientami końcowymi.

- To efekt tego, że dziesiątki firm dostały niegdyś koncesje z urzędu, mając tzw. śladową sprzedaż - komentuje Marek Kulesa, dyrektor Biura Towarzystwa Obrotu Energią. - W związku z tym mam duże wątpliwości co do znaczenia wydanych koncesji. zaryzykuję tezę, że są firmy mające koncesje, ale w praktyce nieprzygotowane do sprzedaży, co rodzi, niestety, ryzyko dla odbiorców.

Odbiorców zainteresowanych zmianą sprzedawcy energii przybywa, a to woda na młyn handlowców. Już pierwsze miesiące ubiegłego roku zwiastowały duże zmiany. O ile od 2004 roku do końca 2009 roku sprzedawcę zmieniło 1537 firm, to w pierwszym kwartale 2010 roku zrobiło to już kolejnych 1095 przedsiębiorstw. Ostatecznie w całym 2010 roku wybrało nowych sprzedawców 5868 firm, a liczba firm, które zmieniły sprzedawcę, wyniosła 7405.

To oznacza rekord w zakupach energii przez odbiorców, którzy zmienili sprzedawcę.

W 2009 roku dostawy do takich odbiorców wyniosły, według danych URE, około 11,8 TWh, a w ubiegłym roku blisko 19,5 TWh.

Mały odbiorca, duża marża

- Obecnie w przypadku segmentu największych przemysłowych konsumentów energii elektrycznej mamy do czynienia z rynkiem odbiorców - zapewnia Marcin Ludwicki, wiceprezes zarządu Energa Obrót. - Ta grupa klientów wspierana jest coraz częściej przez doradców wskazujących korzyści ze zmiany sprzedawcy i coraz bardziej aktywna w poszukiwaniu oszczędności na zakupach drożejącej energii elektrycznej. Najlepsze marże uzyskuje się obecnie przy sprzedaży energii małym oraz średnim firmom i o ten segment klientów trwa ostra rywalizacja, do której włączają się coraz częściej firmy obrotu niezależne od grup energetycznych.

Półtora roku temu, jak zauważa Grzegorz Lot, wiceprezes zarządu Vattenfall Sales Poland, walka toczyła się o klientów o zużyciu 20-80 GWh rocznie. Obecnie konkurencja zeszła do niższych wolumenów obejmujących już odbiorców o rocznym zużyciu około 5-10 GWh.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!
<b>Marek Kulesa<br>
dyrektor Biura Towarzystwa Obrotu Energią</b><br><br>
- Broker powinien działać na rzecz klienta i dawać mu szerokie możliwości wyboru. A widzę, że czasami rzekomi "brokerzy" mają w swoim portfelu ofertę jedynie dwóch, a czasami nawet jednej spółki obrotu.  



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


43 570 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP