Firm, które mają koncesje na obrót energią elektryczną, jest ponad 300, ale według znanych szacunków, tylko około stu sprzedaje energię elektryczną w sposób zorganizowany i ciągły.

Z tej setki 20-30 jest naprawdę aktywnych handlowo na różnych rynkach, ale tylko 15-20 jest zainteresowanych klientami końcowymi.

- To efekt tego, że dziesiątki firm dostały niegdyś koncesje z urzędu, mając tzw. śladową sprzedaż - komentuje Marek Kulesa, dyrektor Biura Towarzystwa Obrotu Energią. - W związku z tym mam duże wątpliwości co do znaczenia wydanych koncesji. zaryzykuję tezę, że są firmy mające koncesje, ale w praktyce nieprzygotowane do sprzedaży, co rodzi, niestety, ryzyko dla odbiorców.

Odbiorców zainteresowanych zmianą sprzedawcy energii przybywa, a to woda na młyn handlowców. Już pierwsze miesiące ubiegłego roku zwiastowały duże zmiany. O ile od 2004 roku do końca 2009 roku sprzedawcę zmieniło 1537 firm, to w pierwszym kwartale 2010 roku zrobiło to już kolejnych 1095 przedsiębiorstw. Ostatecznie w całym 2010 roku wybrało nowych sprzedawców 5868 firm, a liczba firm, które zmieniły sprzedawcę, wyniosła 7405.

To oznacza rekord w zakupach energii przez odbiorców, którzy zmienili sprzedawcę.

W 2009 roku dostawy do takich odbiorców wyniosły, według danych URE, około 11,8 TWh, a w ubiegłym roku blisko 19,5 TWh.

Mały odbiorca, duża marża

- Obecnie w przypadku segmentu największych przemysłowych konsumentów energii elektrycznej mamy do czynienia z rynkiem odbiorców - zapewnia Marcin Ludwicki, wiceprezes zarządu Energa Obrót. - Ta grupa klientów wspierana jest coraz częściej przez doradców wskazujących korzyści ze zmiany sprzedawcy i coraz bardziej aktywna w poszukiwaniu oszczędności na zakupach drożejącej energii elektrycznej. Najlepsze marże uzyskuje się obecnie przy sprzedaży energii małym oraz średnim firmom i o ten segment klientów trwa ostra rywalizacja, do której włączają się coraz częściej firmy obrotu niezależne od grup energetycznych.

Półtora roku temu, jak zauważa Grzegorz Lot, wiceprezes zarządu Vattenfall Sales Poland, walka toczyła się o klientów o zużyciu 20-80 GWh rocznie. Obecnie konkurencja zeszła do niższych wolumenów obejmujących już odbiorców o rocznym zużyciu około 5-10 GWh.