Jest Pan nie tylko szefem Oracle w Polsce, ale odpowiada również za sprzedaż oprogramowania warstwy pośredniej (tzw. middleware) w krajach naszego regionu. Jest popyt na middleware?

Tak, jest zapotrzebowanie. Duże firmy mają dużo systemów, które muszą się komunikować. Wybierają Oracle Fusion Middleware. Małe firmy też mają wiele potrzeb, np. gdy chcą zarządzać tożsamością, troszczyć się o bezpieczeństwo. W tym pomagają nasze aplikacje. Często middleware może być stosowany wraz z oprogramowaniem firmy IDS Scheer, które sprzedajemy od roku, a jest wykorzystywane przy modelowaniu procesów biznesowych. Fusion Middleware znalazło zastosowanie m.in. w Banku Gospodarki Żywnościowej, który na jego bazie stworzył sprawny system przyznawania kredytów, a także w firmie Signal Iduna, która wdraża platformę opartą o metodologię SOA.

Ilu klientów kupiło oprogramowanie Aris firmy IDS Scheer za pośrednictwem Oracle Polska?

Jesteśmy w trakcie rozmów z pierwszymi klientami. Z trzema rozmowy są zaawansowane, z siedmioma prowadzimy wstępne rozmowy. Wcześniej Aris wspomagał wdrożenia systemów SAP, dopiero od roku wspiera nasze aplikacje.

Firmy informatyczne od dawna zapowiadają, że będą się skupiały na sektorze MŚP. Oracle też tak twierdzi, ale narzędzia korporacji były kojarzone tylko z dużymi odbiorcami. Czy teraz widać rozwiązania w małych firmach?

Kiedyś Oracle nie miał systemów dla mniejszych firm. Od 2,5 roku jest w ich posiadaniu. Stworzyliśmy specjalnie dział do obsługi małych firm i zwiększamy sprzedaż przez partnerów. W MŚP mamy największe wzrosty.

A ilu małych klientów ma Oracle Polska w sektorze MŚP? SAP [największy konkurent Oracle - przyp. wnp.pl] twierdzi, że ma ich ponad 390.

Mogę powiedzieć, że kilkanaście tysięcy. Ale liczę wszystkie produkty, które sprzedajemy, głównie bazy danych, podczas gdy SAP mówi o systemach wspomagających zarządzanie. Bazy danych funkcjonują w wielu firmach, dostarczone przez innych dostawców systemów ERP, np. firmę BPSC. Ile naszych systemów działa w MŚP nie umiem powiedzieć, gdyż sprzedaż prowadzimy przez partnerów i ona ciągle rośnie.

Jak Oracle charakteryzuje "małe firmy"?

Mówimy, że są to firmy, które nie mają działów IT, lub działy te są małe, jednoosobowe. W tych firmach informatyka nie ma kluczowego wpływu na podstawową działalność przedsiębiorstwa.