PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Paweł Olechnowicz: menedżer w politycznym gąszczu

Autor: Krzysztof Orłowski
11-03-2007 00:00
Paweł Olechnowicz: menedżer w politycznym gąszczu

Politycznym zleceniom takim jak: "zaopiekujcie się rafineriami południowymi", czy "realizujcie politykę bezpieczeństwa energetycznego", Paweł Olechnowicz umie nadawać biznesowy sens. Dzięki temu oraz dzięki twardemu zarządzaniu, po pięciu latach firma, która miała zostać sprzedana za 275 mln dolarów, dziś warta jest, według giełdowych wycen, prawie 1,7 mld dolarów. Nie zmienił się też prezes, mimo regularnie pojawiających się doniesień o jego odwołaniu.

W marcu 2002 roku, kiedy Paweł Olechnowicz został prezesem Rafinerii Gdańskiej, trwała jej prywatyzacja. Wyłączność w negocjacjach miała brytyjska firma Rotch Energy, która jednak samodzielnie nie była w stanie Rafinerii kupić, a jej partnerzy się zmieniali - najpierw był to węgierski MOL, potem rosyjski Łukoil, wreszcie PKN Orlen. Na stole leżała oferta, w której oprócz ceny były już zaproponowane zobowiązania inwestycyjne i pakiet socjalny, który podobał się związkom zawodowym.
- Zastałem przedsiębiorstwo dobrze funkcjonujące, ale w oparciu o dość przestarzałe standardy - wspomina Paweł Olechnowicz. - Z punktu widzenia menedżera, który orientuje się, jak firma powinna być skonstruowana, żeby właściwie zachowywać się na rynku, była to niestety firma schodząca w dół. Wynik finansowy był na poziomie bliskim zera, przy ponad 6 mld zł sprzedaży.

Czego jej brakowało? Monolityczna struktura sprawiała, że wszystkie koszty były wrzucane do jednego worka, nie sposób więc było wskazać, co konkretnie ciąży na wyniku. Sprzedaż była realizowana za pośrednictwem 11 hurtowni - klienci zostali de facto oddani hurtownikom. Wreszcie, zajmowała się wyłącznie przerobem ropy, co w sytuacji, gdy marże rafinerii były niskie, nie wróżyło najlepiej na przyszłość.

Z rozmów z przedstawicielem Rotch Energy Olechnowicz wywnioskował, że zapisy w pakiecie socjalnym oraz pakiet inwestycyjny nie będą realizowane. Postanowił spróbować przekonać właściciela, że lepszym rozwiązaniem niż sprzedaż przedsiębiorstwa, będzie jego naprawa. - Napisaliśmy program: w pierwszej kolejności restrukturyzacja, wydzielanie spółek córek, zmiana pozycji rynkowej poprzez odejście od hurtowników i przejście na bezpośredni kontakt z klientami, zmiana nazwy na bardziej "rynkową", atrakcyjną dla klientów, wreszcie ekspansja.

Z całej tej strategii pewnie niewiele by wyszło, gdyby nie to, że udało się pozyskać do jej realizacji sojusznika po stronie właściciela. Program wsparła Nafta Polska, która - sama będąc spółką Skarbu Państwa - zarządzała w jego imieniu aktywami w sektorze paliwowym. Choć, jak wspomina ówczesny prezes NP Maciej Gierej, to poparcie dla pomysłów zarządu Rafinerii Gdańskiej nie zawsze spotykało się ze zrozumieniem faktycznego właściciela.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


53 745 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP