Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Popatrzyliśmy w kryształową kulę

Autor: Roman Uzdowski
20-09-2000 00:00

Rozmowa z Piotrem Kozłowskim, prezesem IFS Central & Eastern Europe (IFS C & EE)

- Jakie jest zadanie oddziału IFS na Europę Centralną i Wschodnią?
- Stosunkowo proste. Pomnożyć dochód i pozyskać jak najwięcej klientów. Jako korporacja rozwijamy się - jeśli popatrzymy na historię ostatnich dwanastu miesięcy, w ogóle nie istniał ośrodek IFS CEE. Wyszliśmy poza Szwecję stosunkowo niedawno, w roku 1992. Pierwszym krajem poza skandynawskimi była właśnie Polska.
Patrząc na rynek, na potencjał, na te wszystkie zmiany, które zaszły i zachodzą nadal w Europie Wschodniej i Centralnej, otwierają się dość dobre możliwości dla takiej firmy jak nasza.
- W których krajach IFS C&EE działa?
- Jesteśmy w Polsce, Czechach, Słowacji i na Węgrzech. W Rosji, w tej chwili działamy przez dwóch partnerów w Moskwie. W przyszłym roku wybierzemy może Rumunię.
- Jaka jest rola prezesa IFS na środkowo-wschodni obszar Europy?
- Z grubsza biorąc mam dwa zadania. Po pierwsze rola biznesowa - dbanie o rozwój przedsiębiorstwa. Po drugie - ludzie.
Jest również pewna ilość zadań związanych z korporacją. Prowadzimy interesy firmy, a nie własne - tutaj trzeba być, jak ja to nazywam, corporate citizen.
Pierwszy obszar - zakup konkretnej firmy, przejęcie, integracja, fuzja, znalezienie odpowiedniego partnera, czy też wejście w ogóle na rynek. Nie zapominam, że mamy już tutaj klientów - w Polsce ponad 60 - i z każdym chcę się spotkać. Po drugie trzeba znaleźć odpowiednich ludzi. A tym, którzy są dodać więcej kompetencji i skierować w odpowiednim kierunku.
- IFS jest postrzegana poprzez oferowane systemy ERP...
- Chcemy odejść od tradycyjnego podejścia, że to co sprzedajemy to system klasy ERP. Bo tak do końca nie jest. Właściwie sprzedajemy klientowi produkt, który rozwiązuje jego problem biznesowy w oparciu o nasz system. Całkiem inna historia, że to nazywało się MRP dziesięć lat temu, a ERP od kilu lat, a teraz wszyscy mówią o collaborative commerce.
- Co decyduje o innowacyjności produktu IFS na rynku systemów zintegrowanych?
- Walka o rynek i klienta toczy się o to, co się będzie działo w przyszłości. W roku 1994 mieliśmy "kryształową kulą"- i patrzyliśmy w przyszłość: poczyniliśmy znaczne inwestycje, zmieniliśmy oprogramowanie, którym dysponowaliśmy w roku 1994. Zmieniliśmy je w architekturę komponentową. I udało się, pomimo problemów z tym związanych. Muszę powiedzieć, że nie każda firma mogła to zrobić. Nie chodzi tylko o zasoby finansowe. Bardzo skomplikowany produkt bardzo trudno jest zmienić od podstaw.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


44 648 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP