Jednym z efektów zaostrzającej się konkurencji na rynku dystrybucji stali jest silne zaangażowanie wytwórców w działalność handlową. Dystrybutorzy coraz częściej muszą uwzględniać politykę handlową hutniczych potentatów we własnych strategiach. Jak sami twierdzą, konkurencja na rynku dystrybucji będzie coraz większa. Dlatego dystrybucja inwestuje w centra serwisowe, poszerzając tym samym zakres usług.

Co może duży

Próby przejęcia segmentu handlu przez producentów stali podejmowane są nie od dziś.

Jest w tym niezaprzeczalna biznesowa logika - producenci dążą do integracji produkcji i dystrybucji, ale takie teoretycznie słuszne myślenie nie zawsze może przejść w efektywne rozwiązania. Jak słusznie zauważają dystrybutorzy wyrobów stalowych, są bowiem obszary rynku, do których duża korporacja nie dotrze lub - w przypadku prób dotarcia - poniesie koszty niewspółmierne do korzyści.

- Nie wiem, czy huta specjalizująca się w masowej produkcji powinna docierać do małych odbiorców, często zamawiających niewielkie ilości wyrobów - mówi Andrzej Ciepiela, dyrektor Polskiej Unii Dystrybutorów Stali. - W mojej ocenie jest to nieekonomiczne. Nie sądzę też, by duża firma koncentrowała się na drobnych odbiorcach. Tego typu próby z góry będą skazane na niepowodzenie.

Producenci podejmują (i zapewne nie ustaną w tych wysiłkach) próby przejęcia firm dystrybucyjnych, chcąc zwiększyć swe udziały w rynku.

W opinii dystrybutorów, zarówno przejęcia, jak i procesy konsolidacyjne będą miały miejsce na rynku. Producenci są zainteresowani korzystaniem z własnych kanałów dystrybucji i rozbudową sieci. Rośnie też ich zainteresowanie siecią niezależnych dystrybutorów.

- Widzą, że dystrybutorzy zarabiają i rozwijają swe biznesy - komentuje Robert Wojdyna, prezes zarządu Konsorcjum Stali. - Chcą zatem przejąć te obszary, które zapewniają wartość dodaną dystrybutorom.

Nie wszystkie transakcje dochodzą jednak do skutku, czego przykładem jest odstąpienie przed dwoma laty od rozmów w sprawie przejęcia Sambudu przez ArcelorMittal Poland. Obecnie na rynku mówi się o ewentualnej fuzji ArcelorMittal i należącej do Złomreksu spółki Cognor, choć żadna decyzja w tej kwestii jeszcze nie zapadła.