PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Spór o dystrybucję

Autor: Marcelina Gołębiewska
31-10-2001 00:00

W grupie czołowych firm sektora "niezależnej dystrybucji stali" w Polsce, pomimo zaabsorbowania problemami dnia codziennego - spadkiem ilości inwestycji i wraz z nimi popytu oraz narastaniem trudności płatniczych u klientów, powszechne jest przekonanie o bliskich przemianach: nieuniknionej konsolidacji i konieczności dostarczania klientom, poza towarem, usług. W opinii dystrybutorów, ich miejscem jest "produkcja" - dodawanie do towaru nowej wartości. W dystrybucji stali nadchodzi czas przemian. Nawet, jeżeli rynek dojrzał do nich nie w pełni. Bo znaczenie dystrybutorów, jako ogniwa stalowego rynku w Polsce, jest nie do podważenia. Jednak to, w czyich rynek stali znajdzie się rękach, budzi emocje.

"Dystrybucja stali" widnieje w zakresie działalności kilkuset firm w kraju. Od 60 do 80 dystrybutorów ma - według Polskiej Unii Dystrybutorów Stali - na rynku znaczenie. Kilkunastu określanych jest jako duże firmy. Od roku 1990, obok dawnych central handlu zagranicznego, mamy na rynku firmy prywatne. Stosunkowo najpóźniej do Polski weszły, wyposażone w potencjał organizacji macierzystych, firmy zagraniczne. Można zakładać, że gros z setek małych dystrybutorów stali zniknie z naszego rynku. Zdaniem niektórych fachowców, w ogóle nie pozostanie na nim miejsca dla dystrybucji "niekontrolowanej" - prowadzonej m.in. poza sieciami. Obecnie, pierwsza co do wielkości sieć sprzedaży należy do spółki Stalexport, która posiada - jak sama ocenia - 12% naszego rynku dealerskiego.
Na rynku stali coraz powszechniejsza jest także świadomość zainteresowania zachodnich koncernów nie tyle firmami dystrybucyjnymi, ile sieciami firm.
Kierunkiem rozwoju firm jest natomiast konsolidacja, m.in. w ramach grup zakupowych. Jak na razie, jedyne jej przykłady to utworzenie przez 10 odbiorców Huty Sendzimira grupy zakupowej i spółki o nazwie Grupa Polska Stal (obecnie GPS ma 12 członków), a także powołanie w marcu 2001 spółki Konsorcjum Stali. A jednak właśnie konsolidacji - nie wzrostu pojedynczych firm - w dystrybucji stali w Polsce należy oczekiwać. Warszawskie Konsorcjum Stali, spółka firm Stalhurt, Stalco i Budomarket (a wcześniej spółka zaopatrzeniowa), po konsolidacji zaliczane jest do firm średniej wielkości i przoduje w centrum kraju. W wyniku konsolidacji, firma - jak powiedział prezes Konsorcjum Stali Andrzej Grabowski - pozyskała środki na inwestycje, a wobec zbyt niskich zysków z marży, inwestuje w przerabianie produktów stalowych. Wśród dystrybutorów panuje bowiem zgoda co do tego, że nasz rynek nie dojrzał jeszcze do "odbierania" wartości dodanej. Jednak z drugiej strony, inwestowanie w przerób stali uznawane jest za konieczne. Szczególnie, że jest to droga zachodniej Europy. A o ile Europa ma i dystrybutorów, i centra serwisowe (u nas kojarzone na razie z docinaniem na miarę blach) - o tyle rynek amerykański centra serwisowe zdominowały. U nas centra posiadają m.in. Howell i Usinor. W okolicach Warszawy istnieje centrum serwisowe Pietrzak Holding. Niedawno utworzone zostało centrum Ugine. W Częstochowie powstaje ogólnopolskie centrum cięcia blach Stalexportu. Niemal każda z dużych firm informuje o zakupie nowych maszyn do obróbki stali. Polski rynek dystrybucji stali komplikuje jednak nie tylko konkurencja na poziomie "niezależnych" dystrybutorów. Nie brak kontrowersji we wzajemnych relacjach dystrybutorów i ich dostawców, hut. Nawet GPS, która kooperuje z wieloma dostawcami, pierwotnie powołana została pod naciskiem polityki sprzedaży Huty Sendzimira. Także w opinii innych dystrybutorów, polityka hut jest w stosunku do dystrybutorów niestabilna, a w efekcie - bywa niekorzystna.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


53 217 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP