PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

To idzie rynek!

Autor: Dariusz Malinowski
06-09-2013 19:48 |  aktualizacja: 06-09-2013 16:01
To idzie rynek!

Nadszedł czas zmiany naszego modelu biznesowego, którą wymusza zmieniające się otoczenie rynkowe - deklaruje Jerzy Kurella, p.o. prezesa Polskiego Górnictwa Naftowego i Gazownictwa, w rozmowie z Dariuszem Malinowskim.

- Jesień 2013 to rewolucja na rynku gazu. Ustawa wprowadzająca tzw. Mały trójpak energetyczny została podpisana. Co ten fakt zmienia z państwa punktu widzenia?
- Dla nas zmienia ona wszystko.

Dotychczas PGNiG był na rynku gazu podmiotem dominującym, dostarczającym aż 97 proc. wolumenu. Rynek gazu w Polsce był ostatnim niezliberalizowanym rynkiem energii w nowoczesnej Europie. Teraz, zgodnie z zasadami panującymi w Unii Europejskiej, rynek gazu zostanie zliberalizowany.

Dlatego pojawił się pomysł wprowadzenia obliga giełdowego, co pociągnęłoby za sobą nieuchronną zmianę funkcjonowania całej struktury rynku gazu w Polsce.

Będziemy musieli zmierzyć się z realną konkurencją. A jest to rewolucja zarówno dla nas, jak i dla rynku.

Możliwość wyboru dostawcy, możliwość renegocjowania umów stanowić będzie gigantyczne wyzwanie dla spółki, ale wierzę, że przyniesie to korzyść zarówno dla PGNiG, jak i dla rynku. W związku z tymi zmianami musimy zmienić naszą mentalność na prosprzedażową. Nasza firma musi się przygotować do walki o klienta.

- Tego nie było?

- Na pewno nie byliśmy elastyczni i konsekwentni w pozyskiwaniu klientów w takim stopniu, jak będzie to konieczne już w najbliższej przyszłości, ponieważ inne były realia. Monopol nie zachęca do rozwoju. Teraz jeszcze silniej będziemy musieli walczyć o klientów, będziemy musieli pokazać, że jesteśmy firmą, która dostrzega ich potrzeby, bardziej elastyczną, która daje klientowi wybór i oferuje najlepsze produkty. Nadszedł czas zmiany naszego modelu biznesowego, którą wymusza zmieniające się otoczenie rynkowe.

- Ta ustawa niesie dla PGNiG pewne ryzyko. Jak by je pan zdefiniował?

- Zawsze największym ryzykiem jest utrata części rynku. Zagraniczne przykłady dowodzą, że po liberalizacji rynku dominujący gracz zawsze tracił.

I to nie mało, bo czasem blisko 60 proc. udziałów w rynku, a procesy te przebiegały bardzo szybko - zaledwie w kilka lat.

Polskie przykłady z innych branż, takich jak bankowość, elektroenergetyka, ubezpieczenia czy usługi telekomunikacyjne pokazują, że w momencie uwolnienia rynku natychmiast pojawia się konkurencja i odbiera byłemu monopoliście część klientów. Rynek nie znosi próżni i każda możliwość zostanie wykorzystana.



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


43 691 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP