Albo nisza, albo fuzja


- Niektórzy producenci wprawdzie deklarują, że nie są zainteresowani rozwijaniem własnej sieci, ale odnoszę wrażenie, że ich działania temu przeczą - mówi Jerzy Bernhard, prezes zarządu Stalprofi lu SA. - Każdy z wiodących graczy na rynku - ArcelorMittal, CMC, Celsa, Donbas - ma swoją sieć dystrybucji, w którą inwestuje. Budowę kolejnej zbrojarni zapowiada CMC Zawiercie. ArcelorMittal uruchamia produkcję prętów zbrojeniowych w Warszawie. Jeśli huty budują zbrojarnie, jest to równoznaczne z tym, że posiadać będą składy handlowe. Żeby produkować zbrojenia, trzeba mieć odpowiedni zapas prętów zbrojeniowych. I nie można wykluczyć, że część tego zapasu będzie upłynniona. Jednak nie przez niezależnych dystrybutorów, tylko przez producentów. Dystrybutorzy stracą zatem część rynku i klientów.

Opinię tę podziela Robert Wojdyna. Przyznaje, że huty poszerzają typową działalność handlową i inwestują w budowę nowych zakładów i magazynów oraz rozwijają sieć sprzedaży. Centra serwisowe i zbrojarnie to już niemal standard. Tym samym stają się konkurencją dla dystrybutorów.

- Dystrybutorzy dostrzegają zagrożenie i szukają dla siebie nisz rynkowych w tych obszarach, którymi nie będą zainteresowani najwięksi gracze - dodaje Robert Wojdyna. - Pozycję dystrybutorów może umocnić tylko konsolidacja. I ten proces już następuje, choć nie tak szybko, jak by tego oczekiwano.

Zdaniem prezesa Wojdyny, jeśli niezależni dystrybutorzy będą silni, to producenci będą chcieli z nimi współpracować. Konsolidacja rynku dystrybucji może znacząco wpłynąć na umocnienie pozycji dystrybutorów i zwiększenie ich konkurencyjności. I dlatego trzeba przyspieszyć działania w tym kierunku, bo gdy producenci przejmą rynek, będzie na to za późno.

Także Krzysztof Szlaga uważa, że firmy dystrybucyjne powinny zadbać o to, by zwiększyć swą konkurencyjność. I dotyczy to zarówno konsolidacji branży, jak również inwestycji, zwłaszcza w nowe obszary działalności. Na pewno na rynku będzie miejsce dla dużych fi rm, które odpowiednio wcześniej zrestrukturyzowały się, zainwestowały w nowe wyroby i poszerzyły zakres usług.