PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

W kraju za ciasno dla producentów urządzeń górniczych

Autor: Jerzy Dudała
26-12-2012 04:35
W kraju za ciasno dla producentów urządzeń górniczych
<b>Jerzy Suchoszek,<br />
prezes Dąbrowskiej Fabryki Maszyn Elektrycznych Damel</b><br /><br />
- Nasze produkty są obecne w kompleksach i maszynach oferowanych przez Kopex czy Famur. Jesteśmy za ich pośrednictwem obecni m.in. w Kazachstanie czy Australii. <b>Bogdan Fiszer,<br />
prezes Conbelts Bytom</b><br /><br />
- Polskie górnictwo - jako całość, jako nasze górnicze know-how - powinno być silną marką eksportową. - Każdy rynek jest specyficzny, odmienny i na każdym z nich wymagane jest inne podejście do biznesu, ale sukces na danym rynku zależy przede wszystkim od ludzi - mówi Andrzej Jagiełło, prezes zarządu spółki Kopex.

Rodzime górnictwo to ledwie jeden procent światowego wydobycia. Nic dziwnego, że producenci maszyn i urządzeń górniczych stawiają na ekspansję na rynkach zagranicznych.

Ekspansja na rynki zagraniczne jest naturalnym kierunkiem rozwoju m. in. dla Grupy Kopex, posiadającej ugruntowaną pozycję na rynku krajowym i chcącej stworzyć markę o globalnym zasięgu. Poszerzanie obecności na rynkach zagranicznych - w szczególności w Argentynie, Chinach i Rosji - poprzez eksport kompleksowych rozwiązań i usług, wzbogacenie oferty o inne obszary górnictwa czy przeniesienie działalności handlowej za granicę to główne cele strategiczne Grupy Kopex.
W przypadku Kopeksu eksport maszyn i urządzeń wyniósł w 2011 roku 34,5 proc. całości sprzedaży Grupy dla górnictwa podziemnego. Udział eksportu opartego o rodzime technologie wyniósł 53,8 proc. całej produkcji.

Zagraniczna ekspansja Grupy Kopex koncentruje się na obsłudze serwisowej rozwiązań grupy u klienta, usługach w zakresie napraw gwarancyjnych i pogwarancyjnych, prowadzeniu remontów, zaopatrywaniu klientów w zapasowe części, przeprowadzaniu kontroli eksploatacji. Jeśli firma chce umacniać swoją pozycję na rynku, to taka kompleksowość działań jest konieczna.

Grupa Kopex wszędzie tam, gdzie chce się rozwijać, buduje stałe relacje z kontrahentami. Zagraniczne biura firmy ułatwiają kontakt partnera biznesowego z personelem Kopeksu.

- Każdy rynek jest specyficzny, odmienny i na każdym z nich wymagane jest inne podejście do biznesu, ale sukces na danym rynku zależy przede wszystkim od ludzi - mówi Andrzej Jagiełło, prezes zarządu spółki Kopex.

Ostatnio Kopex otworzył kolejne biuro na rynku chińskim. - Chiny i Azja stanowią dla nas jeden z kluczowych rynków - komentuje Jagiełło.

- Nowy oddział otworzyliśmy w mieście Taiyuan w prowincji Shanxi, jednym z silniejszych ośrodków przemysłowych w Chinach.

Jak to się robi w Chinach

W dłuższym czasie Kopex zamierza zwiększać swoje zaangażowanie na rynku chińskim, eksportować więcej produktów i inwestować większe środki. Do osiągnięcia sukcesu w Państwie Środka nie wystarczy jedynie znajomość lokalnego systemu prawnego i podatkowego, lecz także zwyczajów i zachowań. Niezbędne jest pielęgnowanie kontaktów osobistych i budowanie zaufania poprzez stały kontakt z partnerem chińskim. Istotne dla Chińczyka jest także to, aby za współpracę odpowiadała ta sama osoba, która stopniowo zdobywa zaufanie i buduje wiarygodność firmy.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


53 745 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP