Zanim zapukamy do drzwi szefa i poprosimy o podwyżkę warto się dowiedzieć, ile zarabiają osoby pracujące na podobnych stanowiskach. Trzeba to sprawdzić też w innych firmach o podobnym profilu działalności. Przede wszystkim jednak zastanówmy się, o jaką kwotę możemy szefa poprosić.

Bądźmy przebiegli i sprawdźmy, w jakiej sytuacji znajduje się nasz pracodawca. Bo jeśli akurat firma jest w "dołku" finansowym, ma kłopoty z pozyskiwaniem klientów lub właśnie zakończyła kosztowną inwestycję, to nie jest to wymarzony moment na rozmyślania o polepszeniu swojej pracowniczej doli.
Najlepiej rozmawiać o podwyżce, kiedy np. firma odniosła sukces, jest przypływ gotówki z zakończonej inwestycji oraz… kiedy w miarę niedawno szef świętował sukces osobisty.
Kolejny krok to zbadanie, na jakich zasadach w ogóle są przyznawane podwyżki w firmie. Raz na pół roku, raz na rok, po ocenach okresowych, a może na koniec roku?

Zwracajmy również bacznie uwagę, za co szef przyznaje podwyżki i co najbardziej ceni u pracowników. Może się okazać, że oprócz zysków, których przysparzamy firmie, ceni on kreatywność, lojalność, staż pracy, odpowiedzialność itp.

Umów się na spotkanie

Nie zaczynajmy rozmowy z szefem na korytarzu, podczas wspólnego lunchu lub w czasie luźnej rozmowy. Poinformujmy go kilka dni wcześniej o tym, że chcemy porozmawiać o podwyżce i ustalmy termin spotkania. Trzeba pamiętać, że najgorszymi terminami na takie spotkanie jest poniedziałkowy poranek, kiedy nikt jeszcze nie wpadł w wir pracy, i piątkowe popołudnie, kiedy wszyscy żyją już weekendem. Lepiej wybierzmy wtorki lub środy.

Do ustalenia daty spotkania warto wykorzystywać także okazje typu: ukończenie studiów, szkolenie, które podniosło nasze kwalifikacje, pozyskanie cennego klienta dla firmy, ukończenie projektu, który przyniósł firmie spory zysk itp. Zgranie prośby o podwyżkę z takimi sukcesami, zwiększa nasze szanse na powodzenie negocjacji.

Dla udanej rozmowy ważne jest jeszcze aktualne samopoczucie szefa. Jeśli szef jest przed urlopem, ma problemy z nadmiarem pracy lub po prostu od kilku dni jest zwyczajnie nie w humorze, to lepiej spotkanie odłożyć. Szef bardzo zajęty, spięty i ciągle się spieszący, nie będzie miał głowy i ochoty do trudnych rozmów.