PARTNERZY PORTALU partner portalu wnp.pl partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Oto niemiecki plan grupy Erbud

wnp.pl (Tomasz Elżbieciak) • 02-03-2018 07:00
Oto niemiecki plan grupy Erbud

Rzadko zdarza się, aby polska firma przejmowała niemiecką. To odwrotny kierunek od tego, który ma zazwyczaj miejsce - podkreśla Dariusz Grzeszczak

fot. Erbud

W obecnej sytuacji na rynku pracy lepszym sposobem na rozwój są przejęcia niż zwiększanie własnego potencjału, a potem ekspansja na nowe segmenty i rynki - uważa Dariusz Grzeszczak, który kieruje jedną z największych grup budowlanych w Polsce.

  • Erbud nie przewiduje zwiększenia potencjału IVT przez wysyłanie do Niemiec pracowników z Polski.
  • Prezes Grzeszczak tłumaczy, że gwałtowny wzrost zatrudnienia powoduje obniżenie rentowności z uwagi na presję płacową.
  • IVT ma bardzo wysoką rentowność. Erbud chce taki poziom w segmencie przemysłowym w Polsce osiągnąć w ciągu najbliższych kilku lat.
  • Portfel zamówień grupy utrzymuje się na poziomie 2 mld zł, z czego 1,7-1,8 mld zł przypada na 2018 r.
  • Erbud nie planuje znaczącego zwiększania przychodów - ma podpisywać tylko takie kontrakty, które dają perspektywę bezpiecznej rentowności na poziomie minimum 2-3 proc.

W ostatni wtorek, 27 lutego, Erbud podpisał umowę zakupu 100 proc. udziałów w IVT Weiner + Reimann za 8,5 mln euro. To rodzinna firma z Oberhausen, która specjalizuje się w usługach dla przemysłu.

- Przed kilkoma laty podjęliśmy strategiczną decyzję o dywersyfikacji segmentowej przychodów - mówił Dariusz Grzeszczak, prezes Erbudu, na spotkaniu prasowym w Dusseldorfie tuż po podpisaniu umowy zakupu IVT Weiner + Reimann.

Dodał, że z tego powodu w 2014 r. powstał Erbud Industry, który przejął osiem spółek w Polsce.

- Dwa lata temu podjęliśmy też decyzję, aby dywersyfikować segmentowo przychody za granicą. Zatrudniliśmy doradcę w postaci PwC do zbadania niemieckiego rynku usług serwisowych dla przemysłu - wskazał Grzeszczak.

Trudne początki

Rynek ten jest wart 20 mld euro - dziesięciokrotnie więcej niż Polsce. Erbud zidentyfikował 60 potencjalnych podmiotów, którymi mógł się zainteresować.

Spośród nich wybrał cztery firmy spełniające jego oczekiwania w zakresie kompetencji, a będące jednocześnie w zasięgu możliwości finansowych pod kątem zakupu.
Dariusz Grzeszczak. fot. Erbud
Dariusz Grzeszczak. fot. Erbud
- Początkowo IVT nie było chętne do rozmów, ale po kilku miesiącach zmieniło zdanie. Due diligence rozpoczęło się latem 2017 r., a jesienią ruszyły negocjacje. Tak więc cały proces od momentu rozpoczęcia poszukiwań do podpisania umowy zakupu udziałów zajął dwa lata - powiedział prezes.

Dodał, że IVT jest firmą, która całkowicie spełnia oczekiwania Erbudu, dlatego nie są planowane zmiany w jej modelu działania. Grzeszczak zaznaczył, że spółka jest dobrze zarządzana, ma solidnych pracowników, a także dobrą pozycje rynkową.

- Przez ostatnie dwa lata nabraliśmy do siebie wzajemnej sympatii i szacunku, więc na koniec najważniejsze było już nasze słowo, a nie podpis pod umową sprzedaży udziałów w IVT - podkreślał Heinz Reimann, współzałożyciel firmy.

Wspólnie z Carstenem Weinerem, synem drugiego współzałożyciela, nadal będzie on kierował spółką po sprzedaży udziałów.

- IVT znajduje się w punkcie wzrostowym, w którym potrzebuje mocnego partnera gospodarczego i w Erbudzie go odnalazło. W Zagłębiu Ruhry jest bardzo duży rynek i wsparci przez Erbud możemy zacząć pozyskiwać nowych klientów - powiedział Weiner.

Zagłębie możliwości

Grzeszczak podkreślił, że już sama transakcja zakupu udziałów to rozwój dla Erbudu, gdyż jako grupa pozyskuje w ten sposób 100 mln zł przychodów w skali roku, ponad 240 pracowników oraz 6 proc. rentowności EBIT, który generuje niemiecka firma.

- Nie przewidujemy zwiększenia potencjału IVT przez wysłanie do Niemiec pracowników z Polski. Gwałtowny wzrost zatrudnienia powoduje obniżenie rentowności z uwagi na presję płacową. Szybki wzrost przychodów nie jest zazwyczaj korzystny finansowo - powiedział Grzeszczak.

Jego zdaniem w obecnej sytuacji na rynku pracy lepszym sposobem na rozwój są przejęcia niż zwiększanie własnego potencjału, a potem ekspansja na nowe segmenty i rynki.

- Mamy 800 pracowników serwisu w Polsce i wobec nich też mamy plany. Jesteśmy w tym segmencie od czterech lat i zostało nam jeszcze sporo do zrobienia pod względem poprawy rentowności. Chcemy tu zrobić spory krok naprzód w 2018 r. - zapowiedział prezes.
Niemiecki rynek usług serwisowych dla przemysłu jest warty 20 mld euro. fot. PTWP
Niemiecki rynek usług serwisowych dla przemysłu jest warty 20 mld euro. fot. PTWP
Dodał, że rozwój IVT powinien być organiczny i skupiony na Zagłębiu Ruhry, które jest mocno uprzemysłowione. Wyjaśnił, że wskazują na to doświadczenia z GWI - regionalną firmą z Zagłębia Ruhry, którą Erbud założył w latach 90.

Już próby realizacji kontraktów w innych częściach Niemiec przynosiły słabszą rentowność, bo GWI było tam słabiej znane, co miało wpływ m.in. na stawki oczekiwane przez podwykonawców.

- Spółka powstała i rozwinęła się w Zagłębiu Ruhry, dlatego nie powinniśmy go opuszczać. Jednocześnie od dawna jesteśmy już firmą międzynarodową, bo realizowaliśmy też zlecenia w Szwajcarii, Austrii, Francji, a nawet Turcji - zwrócił uwagę Reimann.

- Myślę, że przez wejście do grupy Erbud staniemy się jeszcze bardziej międzynarodowi. Również w Niemczech możemy tworzyć konsorcja z GWI czy Erbudem - ocenił.

Carsten Weiner dodał, że IVT ma szeroki wachlarz usług i będzie spokojne rozwijać te, na które jest największy popyt. Zaznaczył, że firma ze względu na posiadany potencjał jest w stanie uzyskiwać dobre marże i spodziewa się ich dalszego wzrostu.

Grzeszczak, odnosząc się jeszcze do samego procesu przejęcia, podkreślił, że sporo pracy włożono także po stronie komunikacji społecznej.

Prawo w Niemczech wymaga komunikacji ze związkami zawodowymi i pracownikami jeszcze przed przeprowadzeniem zmian właścicielskich.

- Było to bardzo istotne, gdyż rzadko zdarza się, aby polska firma przejmowała niemiecką. To odwrotny kierunek od tego, który ma zazwyczaj miejsce - zaznaczył prezes.

Cel: poprawa rentowności

Erbud ze środków własnych na zakup IVT wydał 5 mln euro, a reszta pochodzi z kredytu. Grzeszczak przypomniał, że w 2016 r. sprzedano deweloperski Budlex, dzięki czemu pozyskano 52 mln zł gotówki.

- Te środki chcemy wykorzystywać m.in. na akwizycje w segmencie usług dla przemysłu. Nabycie IVT jest pierwszym z nich - wyjaśnił.

Jednocześnie przyznał, że spółka nie ma na oku obecnie żadnego nowego tematu akwizycyjnego. Dlatego Erbud będzie teraz koncentrował się m.in. na poprawie rentowności w segmencie przemysłowym w Polsce.

Rentowność Erbud Industry wynosi obecnie 2-3 proc. Poziom 6 proc., który ma IVT, jest celem na najbliższe kilka lat.
Nowe unijne normy emisji spalin wciąż nie generują oczekiwanych inwestycji. fot. Fotolia
Nowe unijne normy emisji spalin wciąż nie generują oczekiwanych inwestycji. fot. Fotolia
Grzeszczak wskazał, że segment usług dla przemysłu w Polsce miałby znacznie lepszą rentowność, gdyby był mocniej dociążony zleceniami.

- Tych jednak obecnie brakuje, więc jest duża walka konkurencyjna. Realizujemy rocznie w tym segmencie ok. 100 mln zł przychodów, choć moglibyśmy nawet 200 mln zł - podał prezes.

Podkreślił, że teoretycznie powinno już trwać wiele inwestycji związanych z nowymi normami emisji spalin dla energetyki, ciepłownictwa i przemysłu. Tymczasem wciąż nie widać ich na rynku.

- Czekamy aż pojawią się przetargi, bo mamy przygotowane zespoły do tego typu kontraktów. Jednak nie spodziewamy się dużego przełomu w tym segmencie w 2018 r. – wskazał.

Bezpieczny portfel

Portfel zamówień grupy utrzymuje się na poziomie 2 mld zł, z czego 1,7-1,8 mld zł przypada na 2018 r.

- W obecnej sytuacji w polskim budownictwie, gdzie mocno rosną koszty materiałów i pracy, nie planujemy zwiększania przychodów. Chcemy podpisywać tylko kontrakty, które dają perspektywę bezpiecznej rentowności na poziomie minimum 2-3 proc. - powiedział Grzeszczak.

- Już sam portfel zleceń, który utrzymuje się na podobnym poziomie od wielu kwartałów, pokazuje, że przychody nie będą dynamicznie rosnąć - wskazał prezes.

Dodał, że wzrost przychodów będzie możliwy dzięki konsolidacji IVT, co będzie widoczne w wynikach od pierwszego kwartału 2018 r.

Pytany o dywidendę Grzeszczak odpowiedział, że zarząd nie wie jeszcze, czy będzie rekomendował jej wypłatę. Dodał jednak, że płacenie choćby niewielkiej dywidendy nie będzie miało wpływu na poziom gotówki.

- Musimy pamiętać o bezpiecznej poduszce finansowej. Chcemy utrzymywać dobrą płynność finansową, aby być też m.in. dobrym partnerem dla naszych podwykonawców - podsumował.
  • Niemcy

    Przelicz walutę
  • euro (EUR)

  • 4,332 złoty (PLN)

    1 EUR, 1,152 USD

Kalkulator walutowy

  • Przelicz na:

  • Kurs z dnia:

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.