NA ŻYWO
Skomentuj 
Podziel się!
Udostępnij
Twittnij
Wyślij
Drukuj
I muszą, i chcą. Dlatego, choć niewiele firm z polskim kapitałem przyjęło strategię umiędzynarodowienia swej działalności, w tej dziedzinie przyszłość rysuje się w tonacji optymistycznej.
Można się spierać, czy nastąpi to jednak aż tak szybko. Poprzednio, "dokładanie" 20 proc. do udziału eksportu w PKB zajęło nam 12 lat…
Problem może mieć charakter strukturalny. Oto w naszej gospodarce dominuje sektor MŚP, a eksportem zajmują się głównie firmy większe; precyzyjniej: część z nich. To około 15 tys. przedsiębiorstw spośród 60 tys. działających. Ponad połowę pierwszej setki największych eksporterów stanowią firmy z obcym kapitałem.
- Gdyby nie bezpośrednie inwestycje zagraniczne, mielibyśmy eksport mniejszy o 40 proc. - wskazuje Sławomir Majman, prezes PAIIZ.
Jak zatem utrwalić korzystną tendencję, która przyniosła szesnastokrotny wzrost eksportu w ciągu 25 lat transformacji? Bywało, że rósł on w tempie ponad 20 proc.! Nadzieję należy pokładać w nowej strategii, która przebija się do świadomości zarządów coraz większej liczby firm z polskim kapitałem.
Oni to zrobili
Produkująca okna dachowe firma Fakro powstała w roku 1991. I od zawsze była spółką z polskim wyłącznie kapitałem. Jej założyciel i prezes Ryszard Florek, pierwsze zagraniczne zamówienia, z Holandii, zdobył po trzech latach działalności. Postawił na eksport, bo właściwie nie miał innego wyjścia. Zmusił go do tego główny konkurent Fakro, który wchodząc na polski rynek, od razu na wstępie obniżył ceny swoich okien o 30 proc.
- Bez eksportu pewnie byśmy upadli - wyznaje prezes Florek i dodaje: - A globalna ekspansja okazała się koniecznym warunkiem przetrwania firmy z innego jeszcze powodu...
Ma na myśli efekt skali. Zaprojektowanie, opatentowanie i wprowadzenie do produkcji wyrobu wiąże się z du żymi nakładami finansowymi. Gdy oferuje się go potem na jednym tylko rynku, takie koszty w istotny sposób podnoszą jego cenę.
Do "podbijania" kolejnych krajów Fakro dobrze się przygotowywało. Najważniejsze było zdobycie certyfikatów na wyroby i na uruchomienie ich produkcji "na miejscu". Dopomogła zagraniczna sieć hurtowni. Zdobywanie udziałów w zagranicznych rynkach relatywnie obniżało koszty transportu, logistyki i marketingu.
Dziś w skład Grupy Fakro, zatrudniającej 3300 osób, wchodzi 12 spółek produkcyjnych i 16 dystrybucyjnych, które działają w Europie, Azji i Ameryce. Jej wyroby trafiają do ponad 50 krajów. Sprzedaż na eksport stanowi 70 proc. przychodów.
- Wyjście na rynki zagraniczne to w gruncie rzeczy także warunek konieczny, by utrzymać i zwiększać liczbę miejsc pracy w Polsce - dodaje Ryszard Florek.
Kolejny przykład: Grupa Nowy Styl, która jest europejskim potentatem w branży mebli biurowych. Ma kilkanaście zakładów produkcyjnych w Polsce, w Niemczech, na Ukrainie i w Rosji oraz 19 oddziałów handlowych na kluczowych rynkach europejskich, w Stanach Zjednoczonych i na Bliskim Wschodzie. Zatrudnia tam lokalnych menedżerów i pracowników. Jej przychody sięgają 300 mln euro rocznie.
PODOBAŁO SIĘ? PODZIEL SIĘ NA FACEBOOKU
3
DODAJ NOWY KOMENTARZ
