Energetyka: Jak być mądrym przed szkodą

Energetyka: Jak być mądrym przed szkodą

Za dwa lata rynek energetyczny w Polsce zostanie w pełni zliberalizowany. Jak dotąd uwolnione jest – przynajmniej teoretycznie – 45 proc. rynku. Teraz nadszedł najwyższy czas, aby przygotować się do konkurowania na wolnym rynku. Firmy energetyczne w Polsce mają olbrzymią szansę uniknięcia błędów, jakie popełnione zostały w innych krajach. W tym artykule przedstawiamy dziewięć czynników, które decydują o sukcesie na uwolnionym rynku energetycznym.

Największym wyzwaniem dla firm energetycznych jest zastosowanie profesjonalnych narzędzi marketingowych. Nie chodzi wyłącznie o komunikację i kampanie marketingowe, ale przede wszystkim o sformułowanie strategii cenowej i optymalizację oferty produktowej i usług dodatkowych, jak również organizację procesów związanych z marketingiem i sprzedażą. Dostawcy energii, którzy działają na nie w pełni zliberalizowanym rynku, tak jak w Polsce, często nie mają zbyt wielu doświadczeń w zarządzaniu marketingiem. Wobec braku konkurencji odgrywa on w firmie podrzędną rolę. Dlatego warto korzystać z doświadczeń innych. Poniższy rysunek przedstawia wyzwania stojące przed dostawcami energii na poszczególnych etapach liberalizacji (na przykładzie rynku niemieckiego).

Czynnik 1: Uwzględnienie cech produktu podstawowego.

Energia elektryczna czy gaz są produktami homogenicznymi. Ewentualne kryteria różnicowania mają bardzo małe znaczenie dla większości klientów. Wiele pomysłów marketingowych z innych branż, które opierają marketing na różnicowaniu produktu, może okazać się w przypadku energetyki zupełnie chybionymi. Wyjątkiem jest prąd ekologiczny. Jednak nawet w takim kraju jak Niemcy, gdzie świadomość ekologiczna jest duża, tylko 0,5 proc. gospodarstw domowych zdecydowało się na zakup prądu ekologicznego.

 

×

DALSZA CZĘŚĆ ARTYKUŁU JEST DOSTĘPNA DLA SUBSKRYBENTÓW STREFY PREMIUM PORTALU WNP.PL

lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie. Nie masz konta? Kliknij i załóż konto!

KOMENTARZE (0)

Do artykułu: Energetyka: Jak być mądrym przed szkodą

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 18.232.59.38
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

Logowanie

Dla subskrybentów naszych usług (Strefa Premium, newslettery) oraz uczestników konferencji ogranizowanych przez Grupę PTWP

Nie pamiętasz hasła?

Nie masz jeszcze konta? Kliknij i zarejestruj się teraz!