PARTNERZY PORTALU

Na rynku dystrybucji stali nie unikniemy konsolidacji

Na rynku dystrybucji stali nie unikniemy konsolidacji
  • Ten tekst jest częścią STREFY PREMIUM WNP.PL
  • Autor: Renata Dudała
  • Dodano: 24-02-2012 00:00

Rozwój rynku opieramy na centrach serwisowych i przetwórstwie - podkreśla Marek Dolina, prezes zarządu ArcelorMittal Distribution Solutions Poland (AMDS), w rozmowie z Renatą Dudałą.

- Jak skutecznie konkurować na rynku dystrybucji - krajowym i zagranicznym?

- W centrum każdego biznesu powinien znajdować się klient i jego oczekiwania. Aby skutecznie konkurować, należy jak najlepiej dostosować ofertę materiałową i usługową do jego potrzeb. Oferta szyta na miarę, dostawy na czas i konkurencyjne ceny to w moim odczuciu kryteria oceny atrakcyjności dostawcy i oferty w każdej branży przemysłu. W przypadku naszej branży istotnymi kryteriami są również kwalifikacje i wiedza handlowców oraz możliwość uzyskania doradztwa technicznego. To te czynniki sprawiają, że klient traktuje dostawcę jak partnera, który pomaga rozwiązywać problemy i wspiera go w działaniach ukierunkowanych na rozwój. Odpowiedzią na to pytanie może być też zestaw słów-kluczy: wiedza, partnerstwo, zaufanie, a przede wszystkim dobry zespół zmotywowanych pracowników.

- Czy rynkowi dystrybucji jest potrzebna konsolidacja?

- Oczywiście. Co więcej - zarówno ja, jak i moi koledzy z branży uważamy, że to proces nie tylko potrzebny, ale wręcz nieunikniony, bo będący odzwierciedleniem procesów konsolidacji zachodzących w przemyśle stalowym. Dlatego też ostatnio coraz częściej jesteśmy świadkami - udanych bądź nieudanych - prób łączenia się podmiotów działających na rynku dystrybucyjnym.

 

×

DALSZA CZĘŚĆ ARTYKUŁU JEST DOSTĘPNA DLA SUBSKRYBENTÓW STREFY PREMIUM PORTALU WNP.PL

lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie. Nie masz konta? Kliknij i załóż konto!

SŁOWA KLUCZOWE I ALERTY

KOMENTARZE (0)

Do artykułu: Na rynku dystrybucji stali nie unikniemy konsolidacji

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 44.200.175.255
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

Logowanie

Dla subskrybentów naszych usług (Strefa Premium, newslettery) oraz uczestników konferencji ogranizowanych przez Grupę PTWP

Nie pamiętasz hasła?

Nie masz jeszcze konta? Kliknij i zarejestruj się teraz!