Patron z ambicjami

Patron z ambicjami
  • Ten tekst jest częścią STREFY PREMIUM WNP.PL
  • Autor: (mg)
  • Dodano: 18-05-2005 00:00

Koncern Shell chce mieć 15 proc. polskiej detalicznej sprzedaży paliw. Oznacza to podwojenie udziału w krajowym w rynku. Poza rozwojem „organicznym” (w planach jest 16 nowo otwartych stacji w 2005 roku), myśli on o kupieniu sieci stacji, a przede wszystkim – o stworzeniu sieci stacji patronackich.

– Zdaje się, że rynek dojrzał do budowania sieci patronackich – powiedział nam William Kozik z Shell Polska. Dlatego Shell zdecydował się na powrót do koncepcji rozwoju również w oparciu o stacje, nie należące do koncernu. Decyzja zapadła pomimo niekorzystnych doświadczeń z drugiej połowy lat 90., kiedy to Shell działał w naszym kraju tylko poprzez sieć stacji zarządzanych przez ajentów. Od przełomu lat 1999-2000, gdy Shell wobec niepowodzeń działania poprzez ajentów miał do wyboru wycofanie się z polskiego rynku albo zbudowanie sieci stacji własnych, rynkowe plany koncernu zatoczyły krąg. Jeżeli pierwsze, już otwarte stacje patronackie (a Shell może obiecywać właścicielom tych stacji nawet dwukrotny wzrost sprzedaży) spełnią oczekiwania koncernu, to przy polskich drogach pojawi się w ciągu kilku najbliższych lat do stu takich obiektów.

Po 1999 roku Shell nie decydował się na budowanie sieci partnerskiej, uważając, że jego rynkowa oferta jest zbyt skomplikowana, aby jej dostarczanie klientom można było powierzyć stacjom patronackim (Shell jeszcze w 1999 roku jako pierwsza w kraju sieć uruchomił na przykład program lojalnościowy). Teraz, uważa William Kozik, sytuacja się zmieniła: niebrandowe stacje poszukują takich partnerów, jak Shell. W zamian za możliwość sprzedawania pełnej oferty Shella (wraz ze wspomnianym programem lojalnościowym), właściciele stacji są gotowi do znacznie lepszej współpracy z koncernem.

 

×

DALSZA CZĘŚĆ ARTYKUŁU JEST DOSTĘPNA DLA SUBSKRYBENTÓW STREFY PREMIUM PORTALU WNP.PL

lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie. Nie masz konta? Kliknij i załóż konto!

SŁOWA KLUCZOWE I ALERTY

KOMENTARZE (0)

Do artykułu: Patron z ambicjami

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 44.201.96.43
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

Logowanie

Dla subskrybentów naszych usług (Strefa Premium, newslettery) oraz uczestników konferencji ogranizowanych przez Grupę PTWP

Nie pamiętasz hasła?

Nie masz jeszcze konta? Kliknij i zarejestruj się teraz!