Potrzeba większej determinacji do podboju rynków pozaeuropejskich

Potrzeba większej determinacji do podboju rynków pozaeuropejskich
Fot. Fotolia

Polskie firmy dobrze sobie radzą na rynkach ościennych, ale chociaż dysponują konkurencyjną ofertą, to brakuje im kapitału i determinacji żeby w pełni realizować plany podboju rynków pozaeuropejskich. Niemniej bezwzględnie warto próbować, a wsparcie można znaleźć zarówno w krajowej dyplomacji jak i w instytucjach finansowych - wynika z debaty "Rynki zagraniczne" zorganizowanej w ramach II Wschodniego Kongresu Gospodarczego.

Zagraniczne rynki zbytu kuszą tak samo polskich przedsiębiorców jak ich konkurentów. Przyczyny są w gruncie rzeczy te same, a mianowicie m.in. poszukiwanie możliwości rozwoju i dywersyfikacja źródeł przychodów, a tym samym ryzyka. Niemniej istotne jest też, że ekspansja zagraniczna, na co wskazywał Robert Zmiejko, dyrektor Biura Strategii i Relacji Międzynarodowych PKO BP, to także zdobywanie nowej wiedzy i doświadczeń.

Pierwszym kierunkiem ekspansji zagranicznej polskich firm były oczywiście kraje ościenne, bo ze względu m.in. na relatywnie niskie koszty logistyki, czy pokrewność kulturowo-prawną to było najłatwiejsze. W drugiej kolejności przyszło zainteresowanie rynkami pozaeuropejskimi, zwanymi dalekimi. Radosław Pyffel, prezes Centrum Studiów Polska Azja, ocenia, że poszukiwanie rynków zbytu poza Europą to w zasadzie konieczność, bo na naszych tradycyjnych rynkach eksportowych, na Ukrainie i w Rosji, zapanował chaos, a Europa Zachodnia znalazła się w stagnacji .

- To czego się obawiam, jeśli chodzi o polską ekspansję, to braku kapitału i skłonności do inwestowania. Polskie firmy są stosunkowo małe w porównaniu z zachodnimi, a rynki azjatyckie są dosyć trudne. Nasze produkty są wystarczająco dobre, ale nie wystarczy ich tam wysłać. Rynki azjatyckie wymagają obecności, a ta wymaga nakładów finansowych, co jest dużym problemem – dzielił się swoją wiedzą Radosław Pyffel.

Polskie firmy przecierają sobie jednak szlaki nie tylko do Azji, ale jak wiadomo także do Afryki, gdzie zainwestowały m.in. Grupa Azoty i Ursus. Niektórzy eksperci uważają, że Afryka jest, czy może się okazać nawet bardziej atrakcyjnym kierunkiem poszukiwania nowych możliwości rozwoju niż na przykład Chiny.

- Moim zdaniem jeśli chodzi o Chiny to jesteśmy mocno spóźnieni, a zrobić skuteczny biznes w Chinach jest niebywale trudno. Większość przedsiębiorstw ma za mały kapitał i za mało cierpliwości. Stąd warto myśleć o innych rynkach i bez wątpienia takim rynkiem niezwykle jeszcze atrakcyjnym z naszego punktu widzenia jest Afryka. Przewaga Afryki nad Chinami jest taka, że tam procesy biznesowe są w trakcie, rynki dopiero się układają. Naszym atutem jest to, że oferujemy przyzwoitą jakość za relatywnie konkurencyjną cenę i że jest to usługa europejska – oceniał Waldemar Dubaniowski, m.in. były ambasador Polski w Singapurze, obecnie dyrektor ds. rozwoju biznesu PwC.

W Afryce, w ocenie Dubaniowskiego, mamy szanse biznesowe m.in. w takich branżach jak przemysł spożywczy, budowlany, wydobywczy, maszynowy, czy farmaceutyka. Rozwój handlu międzynarodowego to także szansa dla przewoźników, co pokazują wyniki PKP Cargo. Firma ta w I półroczu 2015 około 40 proc. przychodów uzyskała dzięki przewozom towarów importowanych i eksportowanych.

- To jest bardzo ważny obszar naszej działalności, bo mamy w miarę stabilny rynek przewozów krajowych i aby pozyskiwać nowe możliwości robienia interesów trzeba wyjść poza granice kraju. My to robimy na terenie Europy zachodniej oraz południowej, gdzie upatrujemy możliwości rozwoju naszej firmy. W przewozach strukturalnie dominują surowce, ale mamy świadomość, że ten rynek będzie się zmieniał m.in. z powodu polityki klimatycznej i wzrost opieramy przede wszystkim na przewozach towarów przetworzonych – informował Arkadiusz Pokropski, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży w PKP Cargo.

 

Biura do wynajęcia. Zobacz oferty na PropertyStock.pl

×

KOMENTARZE (0)

Do artykułu: Potrzeba większej determinacji do podboju rynków pozaeuropejskich

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 3.233.242.204
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum
WNP - Portal gospodarczy

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do odwołania zgody oraz prawo sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego przed jej wycofaniem.

W dowolnym czasie możesz określić warunki przechowywania i dostępu do plików cookies w ustawieniach przeglądarki internetowej.

Jeśli zgadzasz się na wykorzystanie technologii plików cookies wystarczy kliknąć poniższy przycisk „Przejdź do serwisu”.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

Logowanie

Dla subskrybentów naszych usług (Strefa Premium, newslettery) oraz uczestników konferencji ogranizowanych przez Grupę PTWP

Nie pamiętasz hasła?

Nie masz jeszcze konta? Kliknij i zarejestruj się teraz!