PARTNERZY PORTALU

Jak robić biznes w Japonii?

Jak robić biznes w Japonii?
Umowa UE o wolnym handlu z Japonią znosi wiele ceł i otwiera oba rynki Fot. Shutterstock

- Polska jest w UE jednym z państw o największej liczbie osób ze znajomością języka japońskiego. Mam nadzieję, że po wejściu w życie umowy o wolnym handlu z UE będą oni mieli większe szanse na pokazanie się i odegranie roli w rozwoju stosunków handlowych oraz inwestycyjnych Unii Europejskiej i Polski z Japonią - mówi Naofumi Makino, dyrektor generalny Japan External Trade Organization w rozmowie z Olafem Osicą. O umowie handlowej i inwestycyjnej Japonii z UE będziemy też rozmawiać podczas Europejskiego Kongresu Gospodarczego.

  • Japończycy są bardzo wymagający, podobnie zresztą jak firmy. Produkty czy usługi muszą być najwyższej jakości. To samo dotyczy zgodności produktów ze wszystkimi normami. Więc jeśli firma jest w stanie wejść i odnieść sukces na rynku japońskim, stoi przed nią otworem cały rynek azjatycki - mówi Naofumi Makino.
  • Japończycy pracują w oparciu o zaufanie. Dlatego niezbędne są kontakty osobiste, które to zaufanie budują - dodaje.
  • Jakie polskie marki kojarzone są w Japonii? - Przez wiele lat była to wódka, szczególnie żubrówka, ale teraz to chyba ceramika z Bolesławca. Są specjalne sklepy, w których można ją kupić w Japonii. Jest bardzo ładna, wygodna w użyciu i miała dobrą kampanię reklamową - opowiada Naofumi Makino.
  • O umowie handlowej i inwestycyjnej Japonii z UE będziemy też rozmawiać podczas Europejskiego Kongresu Gospodarczego.

Mało osób wie, że JETRO jest w Polsce od 1975 r. czyli ponad 40 lat…

Tak, byliśmy jedną z pierwszych agencji tego typu w Polsce. Samo JETRO powstało w 1958 roku, aby wspierać japońskie firmy na rynkach zagranicznych, a następnie pomagać zagranicznym przedsiębiorstwom w rozwijaniu działalności w Japonii.

Na jaki rodzaj wsparcia mogą ze strony JETRO mogą liczyć firmy chcące wejść na rynek japoński?

Przede wszystkim, udostępniamy wiedzę na temat rynku japońskiego, ale także oferujemy usługi typu backoffice w postaci np. udostępnienia tymczasowego biura na 2 miesiące za darmo w kilku miastach w  Japonii. Można tam odbyć  konsultacje ze specjalistami, jak prawnicy, księgowi itp. Cieszy nas, że wśród polskich firm rośnie zainteresowanie rynkiem japońskim i otwieraniem tam swoich placówek.

Czy są to jakieś szczególne sektory?

Na przykład w IT. Ostatnio, pomagaliśmy wprowadzać na rynek polską firmę IT Comarch, która otworzyła biuro w Tokio. Jest też Asseco i będzie więcej w najbliższej przyszłości… Aby wesprzeć firmy IT, planujemy organizację misji biznesowej do Tokio w październiku, czyli w czasie trwania największych targów IoT – CEATEC.

To brzmi zaskakująco. To raczej Japonia jest kojarzona jako państwo wysokich technologii informatycznych, które bardziej je eksportuje niż jest rynkiem dla innych.

To prawda, ale właśnie dlatego, że gospodarka Japonii jest oparta na technologiach, szukamy ciekawych rozwiązań i partnerów, którzy mogą je nam zaoferować, stąd wiele firm IT, także z Polski jest obecnych na rynku.

Gdyby miał pan doradzić polskiej firmie, która zastanawia się nad wejściem na rynek japoński ze swoimi towarami lub usługami, jakie dałby Pan główne wskazówki? Jakie są najważniejsze różnice między polskim a japońskim rynkiem?

To są głównie kwestie odmiennej kultury biznesowej. Największa różnica dotyczy tempa podejmowania decyzji. Japońskie firmy potrzebują dużo czasu i spokoju do namysłu. Decyzje, zanim zostaną podjęte, są bardzo dokładnie przygotowywane, sprawdzane są wszystkie aspekty zagadnienia, szuka się wszystkich możliwych informacji. Są bardziej ostrożne w angażowaniu się w nowe przedsięwzięcia. Ale gdy już decyzja zostanie podjęta, relacje biznesowe z partnerami pozostają bardzo stabilne i obliczone na długie lata współpracy. Japończycy pracują w oparciu o zaufanie. Dlatego niezbędne są kontakty osobiste, które to zaufanie budują.

 

×
  • Japonia

    Przelicz walutę
  • jen (JPY)

  • 3,468 złoty (PLN)

    0,762 EUR, 0,908 USD

KOMENTARZE (0)

Do artykułu: Jak robić biznes w Japonii?

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 3.80.5.103
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum
PARTNER SERWISU
  • partner serwisu
WNP - Portal gospodarczy

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do odwołania zgody oraz prawo sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego przed jej wycofaniem.

W dowolnym czasie możesz określić warunki przechowywania i dostępu do plików cookies w ustawieniach przeglądarki internetowej.

Jeśli zgadzasz się na wykorzystanie technologii plików cookies wystarczy kliknąć poniższy przycisk „Przejdź do serwisu”.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

Logowanie

Dla subskrybentów naszych usług (Strefa Premium, newslettery) oraz uczestników konferencji ogranizowanych przez Grupę PTWP

Nie pamiętasz hasła?

Nie masz jeszcze konta? Kliknij i zarejestruj się teraz!