PARTNERZY PORTALU

Jerzy Starak skutecznie podbija Azję Centralną

Jerzy Starak skutecznie podbija Azję Centralną
Mówiąc o Santo, nie sposób nie wspomnieć o Jerzym Staraku, będącym głównym inwestorem Polpharmy. fot. Santo
  • Ten tekst jest częścią STREFY PREMIUM WNP.PL
  • Autor: Instytut Boyma
  • Dodano: 14-12-2020 11:00

Kluczem do sukcesu w Azji Centralnej jest umiejętność myślenia w skali regionu, znalezienie wartościowych miejscowych partnerów i wsparcie ich flagowych produktów. Nie bez znaczenia jest też promowanie społecznej odpowiedzialności biznesu oraz umiejętność nawiązania dobrych relacji na najwyższym szczeblu. Taką receptę na sukces ma Polpharma, należąca do jednego z najbogatszych Polaków grupa farmaceutyczna, która podbija Kazachstan.

  • Santo to część grupy farmaceutycznej Polpharma, będącej największym polskim producentem leków. 
  • Mówiąc o Santo, nie sposób nie wspomnieć o Jerzym Staraku, będącym głównym inwestorem Polpharmy.
  • W budowie pozycji Grupy Polpharma na kazachskim rynku niewątpliwie pomogły zdolności dotarcia do najważniejszych osób w tym państwie.

Santo Company jest liderem rynku w Kazachstanie. Firma produkuje nie tylko na potrzeby kraju, ale również eksportuje swoje wyroby do czterech państw Azji Centralnej: Kirgistanu, Uzbekistanu, Turkmenistanu, Tadżykistanu, a ponadto do Rosji, Mongolii oraz na Ukrainę.

Jiri Urbanec, dyrektor generalny Santo, w wywiadzie dla kazachskiej edycji magazynu “Forbes” stwierdził, iż bieżący rok jest dla firmy rekordowy pod względem wielkości produkcji.

Po raz pierwszy w historii firmy jej obroty sięgają 100 mln dol., a sprzedaż wzrosła o 30 proc. r/r. Sukcesy te nie są tylko związane z pandemią, ale także z wprowadzeniem nowych produktów.  Jak wynika z informacji zamieszczonych na oficjalnej stronie internetowej spółki, ma ona w swoim portfolio ponad 240 leków generycznych. 

Patriotyzm lokalny

Ważnym elementem strategii jest myślenie w skali regionu. Santo widzi duży potencjał rynku uzbeckiego. Chociaż Kazachstan jest najbogatszym krajem regionu, to właśnie Uzbekistan jest najludniejszy, a od kilku lat wszedł na ścieżkę reform i znacząco otworzył się na współpracę z zagranicą.

W Uzbekistanie firma Santo otworzyła biuro i zatrudnia 57 osób, a w przyszłym roku planuje jeszcze zwiększyć swoje kadry. Już teraz jest numerem jeden w Kirgistanie.


Firma prowadzi wiele różnorodnych działań w ramach społecznej odpowiedzialności biznesu. W ramach pomocy w walce z COVID-19 wydała ok 100 tys. dol. na wsparcie lekarzy i personelu medycznego w Nur-Sultanie, Ałmaty i Szymkencie, m.in. w kwestii zaopatrzenia ich w środki ochrony indywidualnej. Organizowała transmisje na żywo z lekarzami dotyczące profilaktyki i rehabilitacji po infekcji. 

Firma stawia przede wszystkim na wykształcone kadry. Przy czym przeważają w niej młodzi ludzie. Aż 60 proc. pracowników Santo to pokolenie tzw. millenialsów (urodzonych pomiędzy 1980 a 1994 r.) i tylko 1 proc. to przedstawiciele pokolenia “Z”, czyli osób, które przyszły na świat w latach późniejszych. 

Strategia podboju

Santo stara się przedstawiać jako kazachska, rodzima firma. We wspomnianym wywiadzie dyrektor generalny kilkukrotnie podkreślił silny związek firmy z Kazachstanem. Firma bierze udział w rozwoju branży farmaceutycznej tego kraju i w budowie kazachskiej marki. Twierdzi, iż jego ulubione preparaty to te, które „urodziły się” w Szymkencie, nazywa je nawet swoimi „małymi kazachskimi dziećmi”.

W budowie pozycji Grupy Polpharma na kazachskim rynku niewątpliwie pomogły zdolności dotarcia do najważniejszych osób w tym państwie. Mówiąc o Santo, nie sposób nie wspomnieć o jednym z najbogatszych Polaków Jerzym Staraku, będącym głównym inwestorem Polpharmy. Do jego imperium należy także producent preparatów ziołowych Herbapol. 

Starak umiał zaskarbić zaufanie najwyższych władz w Kazachstanie. Nie tylko został Konsulem Honorowym tego kraju w RP, ale - co ważniejsze - jest jedynym Polakiem wchodzącym w skład Rady Inwestorów Zagranicznych przy Prezydencie Republiki Kazachstanu.

Ciało to - powstałe w 1998 r. - jest organem konsultacyjno-doradczym. Rada opracowuje zalecenia i propozycje m.in. w dziedzinie określenia głównych kierunków polityki inwestycyjnej Republiki Kazachstanu, poprawy klimatu inwestycyjnego, pomocy zagranicznym firmom w dywersyfikacji gospodarki, uprzemysłowieniu sektora przemysłowego oraz rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw, integracji gospodarki kraju w światowe procesy gospodarcze. 

Jerzy Starak w wywiadzie dla portalu informburo.kz opublikowanym w 2018 r., opowiadając o swoich początkach w Kazachstanie, stwierdził: „Przyjechałem i zdałem sobie sprawę, że bez lokalnego partnerstwa nie da się zbudować czegoś ważnego w biznesie”.

Inwestując w 2011 r. w JSC Chimfarm Polpharma związała się w rzeczy samej z miejscem o niezwykle bogatej tradycji farmaceutycznej. Zakład w Szymkencie w latach 1917-1991 był największym producentem substancji leczniczych w ZSRR, a jego początki sięgają 1882 r.

Więcej komentarzy o Azji na stronie Instytutu Boyma

 

×

DALSZA CZĘŚĆ ARTYKUŁU JEST DOSTĘPNA DLA SUBSKRYBENTÓW STREFY PREMIUM PORTALU WNP.PL

lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie. Nie masz konta? Kliknij i załóż konto!

  • Uzbekistan

    Przelicz walutę
  • sum (UZS)

  • 0,042 złoty (PLN)

    0,009 EUR, 0,009 USD

KOMENTARZE (3)

Do artykułu: Jerzy Starak skutecznie podbija Azję Centralną

  • Zemsta za najazd Mongołów w 1241 2020-12-16 11:26:27
    Ale przynajmniej bezkrwawa. :-)
  • Krzysztof Zalewski - Instytut Boyma 2020-12-14 14:43:13
    Działa! Niezmiennie od dziesięcioleci. Coca-Cola reklamowała się w latach 30-tych w Niemczech jako firma rodzima...
  • dfk 2020-12-14 13:41:28
    Polska firma reklamuje się jako rodzima w Kazachstanie? Trochę przypominają się żenujące reklamy władanej przez rodzinę bogatych Portugalczyków BIEDRONKI. Czyli to działa?

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 3.236.225.157
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

Logowanie

Dla subskrybentów naszych usług (Strefa Premium, newslettery) oraz uczestników konferencji ogranizowanych przez Grupę PTWP

Nie pamiętasz hasła?

Nie masz jeszcze konta? Kliknij i zarejestruj się teraz!