PARTNERZY PORTALU

Lepsza niż inkaso i ubezpieczenie? Akredytywa dokumentowa w handlu międzynarodowym

Akredytywa dokumentowa zabezpiecza interesy obu stron transakcji Fot. Shutterstock

Polskie firmy eksportują coraz więcej towarów poza rynki UE. Targi, konferencje i spotkania biznesowe przynoszą nowe możliwości. Na początku każdej współpracy z nieznanym partnerem pojawia się jednak zawsze ten sam problem: jak zabezpieczyć finansowe ryzyko transakcji? Metod jest kilka. Jedną z nich jest akredytywa, która może okazać się lepsza niż inkaso, ubezpieczenie lub inne formy zagwarantowania sobie zapłaty za sprzedany towar. Razem z Bankiem Gospodarstwa Krajowego, partnerem serwisu "Rynki Zagraniczne", pokazujemy, na czym ona polega i jakie oferuje korzyści.

  • Akredytywa zabezpiecza przed ryzykiem handlowym transakcji, tj. odmową przyjęcia towaru oraz odmową zapłaty przez importera.
  • Gwarantuje nam płatność bez względu na stopień wypłacalności kupującego.
  • Wprowadzenie jakichkolwiek zmian przez importera do warunków transakcji nie jest możliwe bez wiedzy i zgody eksportera.

Załóżmy, że jesteśmy producentem mebli biurowych. Nasza firma bierze udział w szeregu targów i wystaw na świecie. Tym razem jedziemy do jednego z państw Bliskiego Wschodu, które mimo szeregu problemów, nadal mocno inwestują w rozbudowę infrastruktury biurowej i hotelowej. Może to być np. Jordania, gdzie co roku we wrześniu odbywają się targi Interbuild Jordan poświęcone sektorowi budowlanemu, architekturze, dekoratorstwu i wyposażeniu wnętrz.

Produkty naszej firmy cieszą się zainteresowaniem lokalnych firm obecnych na targach. W efekcie podpisujemy umowę na dostawę mebli do jednego z budowanych w stolicy Jordanii, Ammanie, centrów biznesowych. Suma kontraktu to 75 tys. euro. Jak jednak zagwarantować sobie, że nasz partner zapłaci za zamówiony towar? Nie wiemy o nim nic, lub prawie nic, i niełatwo będzie się nam dowiedzieć czegoś więcej. Będzie to też kosztować.

Czytaj też: Bank Gospodarstwa Krajowego idzie za granicę. Po Brukseli pora na Frankfurt i Waszyngton

Akredytywa dokumentowa, czyli co?

W takiej sytuacji mamy kilka możliwości. Możemy oczywiście, co jest często praktykowane na tzw. trudnych rynkach, poprosić o przedpłatę. Tyle że taki gest może w tej szerokości geograficznej oznaczać koniec transakcji. Jest bowiem wyrazem braku zaufania do kontrahenta, którym jest ceniony w branży szejk. Utrata kontraktu oznacza w praktyce koniec szans na wejście na ten perspektywiczny rynek, a być może także rynki ościenne.

Możemy pojechać z zamówionym towarem, aby dopilnować płatności na miejscu i zlecić inkaso oddziałowi lokalnego banku. Pomijając czas i koszty, nie znamy jednak realiów jordańskiego sektora finansowego, a na dodatek nasz kontrahent nie musi być zarejestrowany w Jordanii, co może oznaczać, że jest objęty jakimiś restrykcjami z powodów, które trudno nam sobie wyobrazić (np. jedna z jego fundacji jest oskarżana o działania nieprzychylne polityce UE i/lub USA). Tak zwane ryzyka polityczne są najczęściej ignorowanymi przez biznes i potrafią nieprzyjemnie zaskakiwać. Wówczas nawet przesłane pieniądze mogą do nas nie dotrzeć, jeśli w ogóle opuszczą lokalny bank.      

W takiej sytuacji optymalnym rozwiązaniem może być akredytywa dokumentowa. Do skorzystania z niej potrzebne są cztery podmioty.

Po pierwsze, eksporter, czyli w tym wypadku nasza firma produkująca meble.

Po drugie, nasz partner, czyli importer: firma jordańska zamawiająca meble. W tym momencie pojawia się pierwsza korzyść z akredytywy. Nasz partner biznesowy musi mieć akceptowalny na lokalnym rynku standing finansowy.
×
  • Jordania

    Przelicz walutę
  • dinar (JOD)

  • 5,358 złoty (PLN)

    1,265 EUR, 1,408 USD

KOMENTARZE (0)

Do artykułu: Lepsza niż inkaso i ubezpieczenie? Akredytywa dokumentowa w handlu międzynarodowym

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 18.206.12.79
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum
WNP - Portal gospodarczy

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. O celach tego przetwarzania zostaniesz odrębnie poinformowany w celu uzyskania na to Twojej zgody. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.

Logowanie

Dla subskrybentów naszych usług (Strefa Premium, newslettery) oraz uczestników konferencji ogranizowanych przez Grupę PTWP

Nie pamiętasz hasła?

Nie masz jeszcze konta? Kliknij i zarejestruj się teraz!