XTPL, nanotechnologia: przełom jest bliżej niż o włos

- Mówimy tu konkretnie o rozwiązaniach stosowanych w ogniwach słonecznych i wyświetlaczach. Konsekwentnie realizujemy postęp technologii, tam wymagane jest drukowanie dużych powierzchni z dużą szybkością. Ten proces trwa, nasze drukarki w wersji alfa już testujemy i pracujemy konsekwentnie nad uprzemysłowieniem tego rozwiązania. Ono dzisiaj nie jest jeszcze gotowe, ale jesteśmy w harmonogramie, który sobie założyliśmy. Jeśli chodzi o cenę w stosunku do rozwiązania opartego na indzie, to sprawa wygląda tak, że ind jest pierwiastkiem rzadkim i siłą rzeczy tam nie ma drogi do obniżenia ceny. Alternatywne rozwiązania, w tym oparte na srebrze, są jedynymi, które mogą być kosztowo korzystne. Jednakże żeby być fair, trzeba powiedzieć, że skoro nasze rozwiązanie nie jest jeszcze sprzedane, to trudno jest mówić o jego finalnej cenie. Jednak jesteśmy przekonani, że oprócz lepszych parametrów, a także wartości dodanej jak choćby elastyczność, nasze rozwiązanie będzie też znacząco tańsze.

Czytaj również Polski wynalazek zrewolucjonizuje rynek fotowoltaiki? Już chcą go Chińczycy.

W jakich dziedzinach gospodarki wasza metoda druku 400 razy cieńszych od ludzkiego włosa linii przewodzących prąd znajduje dziś zastosowanie? Czy fotowoltaika i produkcja wyświetlaczy to wszystko? Gdzie, według pana, otwierają się jeszcze w przyszłości pola szans?  

- XTPL jako spółka nie ma zamiaru produkować żadnych ogniw słonecznych ani wyświetlaczy, widzimy swoją rolę bardziej jako służebną funkcję dla istniejących czy nowo powstających producentów różnych komponentów, którym mamy dostarczyć narzędzie, z którego oni skorzystają.

Z rozmów z potencjalnymi partnerami wynika, że obszary, w których możemy odegrać rolę, to drukowanie komponentów do ogniw słonecznych, komponentów do wyświetlaczy, komunikowaliśmy też naprawę defektów powstających w trakcie produkcji w cienkowarstwowych układach elektronicznych. Statystycznie w wyświetlaczach składających się z milionów pikseli w jednej matrycy, kilka z tych pikseli może nie działać. Nasza metoda druku umożliwia usunięcie takich defektów taniej i szybciej. Rozpoczęliśmy także wstępne rozmowy z podmiotami działającymi w obszarze biosensorów, czyli pewnych rodzajów detektorów materiałów biologicznych, w których struktury wydrukowane metodą XTPL mogą dać potencjalnie lepszą czułość detekcji. Inny obszar, którym zaczęliśmy się interesować jako potencjalnym rynkiem dla naszej technologii, to tzw. zabezpieczenia antypodróbkowe. Wiele dóbr na świecie jest dziś podrabianych, są to papiery wartościowe, lekarstwa czy markowe ubrania. Często wprowadzanie bardzo precyzyjnych znaczników do tych komponentów może uchronić je przed podrabianiem i podmioty z tej dziedziny coraz aktywniej poszukują nowych rozwiązań.

Współpraca i kontakty z największym wytwórcą paneli słonecznych na świecie, chińską firmą Trina Solar czy Kanadyjczykami z Wise Device Inc. (rozwój automatyki do mikroskopii przemysłowej) to swego rodzaju nobilitacja. Na co pan tu liczy – tylko na wielkie pieniądze?

- Technologia XTPL jest – jak ją nazywamy – platformowa, a więc może być zastosowana do różnych obszarów, jednocześnie my nie jesteśmy ekspertami we wszystkich tych branżach, dlatego za każdym razem szukamy silnych graczy, którzy poprzez współpracę z nami pozwolą nam lepiej zrozumieć ich problem, to, jak możemy sprostać ich wymaganiom i dopracować technologię XTPL pod konkretne zastosowanie. Dlatego np. chcemy rozmawiać z dużymi producentami ogniw słonecznych. Na co liczymy? Na ukierunkowanie naszych badań, częściowe ich finansowanie i może pierwszą adaptację naszych technologii w liniach produkcyjnych u tych partnerów.

Brytyjska firma IDTechEx zbadała firmy i ośrodki badawcze z  sektora elektroniki drukowanej pod kątem akceptacji i zainteresowania technologią XTPL. To właściwie dla Was poważny sondaż, dotyczący komercyjnych perspektyw waszego projektu. Jakie były wyniki?

- Ankiety przeprowadzone zostały wśród ponad 300 podmiotów z branży szeroko pojętej elektroniki drukowanej. Byli to głównie przedstawiciele działów badawczo-rozwojowych korporacji technologicznych i ośrodków naukowo-technologicznych z całego świata, którzy w 75 proc. uznali, że cechy technologii druku XTPL są po pierwsze nowe, nie istniejące na rynku, ale także pożądane, dla których widzą zastosowanie w swoich obszarach. To była pierwsza pozytywna walidacja, dowodząca, że to, co robimy, nie jest kopiowaniem już istniejących rozwiązań i budzi realne zainteresowanie międzynarodowych graczy.

Ponad 50 z tych 300 podmiotów wskazało, że byliby zainteresowani testowaniem naszej technologii w ciągu najbliższych sześciu miesięcy do roku. Kolejne mówiły o perspektywie 2-3 lat, a dla pozostałych był to potencjalnie bardziej długofalowy proces. Dla nas było to wiarygodne, bo niezależne źródło badania, które nie tylko upewniło nas w tym, że idziemy w dobrym kierunku, ale też dało nam potężny zastrzyk kontaktów, z których dzisiaj korzystamy w działaniach biznesowych.

Rozumiem, że te 50 firm to dla firmy pierwsi potencjalni klienci?

- Pracujemy nad tym obecnie w naszym departamencie rozwoju biznesu. Te relacje próbujemy zbudować i rozwinąć, to jest praca, którą w tym roku prowadzimy, nakierowana na to, żeby z wybranymi podmiotami doprowadzić do sformalizowanej współpracy.

Marek Dietl, prezes GPW, ma nadzieję, że w najbliższych latach – prócz firm rodzinnych – warszawską giełdę zasilać będą coraz liczniejsze debiuty spółek technologicznych. Jak pan sądzi, czy to realne plany, nadzieje czy przewidywania trochę na wyrost?

- Generalnie dla spółek technologicznych drogi rozwoju są albo poprzez fundusze Venture Capital, wyspecjalizowane w podmiotach wysokich technologii, ale też wyższego ryzyka, albo poprzez giełdę. My wybraliśmy drogę giełdową, ona nam się bardzo sprawdza. Jednocześnie widzimy, że w Polsce obecnie dużo środków jest inwestowanych w nowe technologie, tworzenie start-upów i z tej jakościowej zmiany oraz postawy przedsiębiorców i naukowców, żeby promować pewne technologie przez spółki, można wysnuć wniosek, że faktycznie będzie coraz więcej firm, które tak jak my wybiorą ścieżkę giełdową. Nie wiem oczywiście, jaki to będzie procent spółek technologicznych, ale na pewno będzie ich więcej.

Co dla was znaczyło wejście na warszawską giełdę? Oficjalnie poinformowali już Państwo o chęci przeniesienia się z NewConnect na główny parkiet.

- Chcemy się przenieść na główny parkiet jeszcze w tym półroczu, te prace już trwają. Natomiast wejście na giełdę było dla nas sukcesem przede wszystkim dlatego, że pozwoliło nam pozyskać kapitał, 10 mln zł. Sukcesem było duże zainteresowanie inwestorów krajowych, ale do naszego akcjonariatu weszły też dwa duże fundusze niemieckie. Dużym akcjonariuszem XTPL, posiadającym ponad 8 proc. akcji, jest operator programu motywacyjnego dla pracowników, którego akcje mają być sukcesywnie przydzielone pracownikom (oczywiście po osiągnięciu celów wskazanych w programie) po to, by motywować i zatrzymać najlepszych.

Czy przeniesienie na główny parkiet będzie się wiązało z nową emisją akcji?

- Nie, obecnie koncentrujemy się na realizacji celów, które postawiliśmy sobie przy poprzedniej emisji i na tym się skupiamy. Przejście na główny parkiet i równoległe notowanie we Frankfurcie na tzw. Open Market ma nam pozwolić wyjść na międzynarodowe rynki kapitałowe, pokazać się nie tylko międzynarodowym inwestorom na tych platformach, do których są przyzwyczajeni, ale też potencjalnym partnerom do współpracy biznesowej.

Jest pan menedżerem, ale zarazem naukowcem i wynalazcą. Ma pan za sobą dekadę pracy w placówkach badawczych i firmach hi-tech w Niemczech, Holandii, Australii czy Chinach.  Łatwo tamte doświadczenia przenieść na grunt polski?

 - Ważne jest, że to doświadczenie udawało mi się przez te dziesięć lat w naprawdę silnych jednostkach zdobywać. Były to zarówno jednostki stricte naukowe, jak i komercyjne przedsięwzięcia, w których obserwowałem od kuchni nie tylko sposób rozwijania technologii, ale też ich komercjalizacji i wszystkich związanych z tym procesów. To jest unikalne doświadczenie, którego jeszcze w Polsce nie mamy za dużo, a my jako XTPL mamy globalne ambicje, więc musimy grać w tę międzynarodową grę na jej warunkach. W tym sensie to doświadczenie bardzo pomaga w budowaniu spółki. Polska jest teraz w dobrym momencie - z jednej strony pojawiła się infrastruktura badawcza na bardzo wysokim poziomie, z której firmy mogą korzystać, z drugiej pojawiają się pieniądze i inwestorzy zainteresowani nowymi technologiami, co jeszcze parę lat temu nie było tak rozwinięte, no i wreszcie są tu ludzie, którym „chce się chcieć”, jest w nas ten głód sukcesu i umiejętność budowania zespołów ludzi z doświadczeniami międzynarodowymi. Wydaje się, że idzie to wszystko w dobrą stronę.

Kiedy w takim razie technologię XTPL uda się sprzedać i czy będzie to partner z kraju czy zagranicy?

- Chcemy, żeby spółka XTPL rozwijana była w Polsce, tu ma bić jej serce, ale naturalni partnerzy dla nas to firmy z kierunku dalekiej Azji, Europy Zachodniej albo Stanów Zjednoczonych. To będą nasze pierwsze kierunki ekspansji zagranicznej. Nie zakładamy zatem, że Polska będzie dla nas znaczącym rynkiem zbytu, co nie oznacza oczywiście, że nie będziemy poszukiwać również klientów w naszym kraju. A kiedy będziemy mogli mówić o sukcesach komercjalizacji? Na pewno w tym roku chcemy doprowadzić do podpisania pierwszych umów, za którymi pójdą pierwsze przychody, które mają z czasem skalować się tak, abyśmy mogli rozwijać poszczególne obszary zastosowań dla naszej technologii. Liczymy na to, że w kolejnych latach wyniki finansowe będą coraz bardziej atrakcyjne dla akcjonariuszy.